Cualquier decisión de compra debe tomarse con cuidado. Los compradores de maquinaria de segunda mano tienen diversos perfiles, desde empresas con limitaciones de presupuesto hasta empresas con limitaciones de tiempo. Comprar maquinaria de segunda mano es una forma de acceder a buenas marcas a precios accesibles y sin tiempos de espera.
A continuación resaltamos unos puntos clave a considerar a la hora de comprar maquinaria usada:
1. Defina bien sus requisitos – definir exactamente la maquinaria que se está buscando y tener claro el valor que esta añadirá a tu negocio. No todo consiste en comprar barato, sino en comprar una maquina usada que aporte valor al negocio. Conocer en detalle el proceso para la que se la va a utilizar y tener un plan de negocio ayudará a definir de una forma precisa las características que ha de tener la maquinaria usada.
2. Su presupuesto – Su presupuesto dictará muchas cosas, incluyendo la marca y el tipo exacto de modelo que puede comprar, así como la edad y el estado de la maquinaria. Necesita tener una clara división de los costes asociados a la compra de la maquinaria. Estos incluyen el costo del espacio adicional requerido, si es necesario; el costo del transporte de las máquinas a su fábrica; el desmontaje y el puesta en marcha de las máquinas; cualquier actualización que pueda querer en la máquina. La mayoría de las veces hay una clara correlación entre el precio, la condición de la máquina y la marca. Si está planeando conseguir una ganga tiene que ser flexible con su tiempo, y moverse rápidamente si aparece una. Sin embargo, la mayoría de las ventas de maquinaria tienen un precio de mercado determinado por la oferta y la demanda, así como el precio fijado por el vendedor que también podría determinarse a través de la depreciación.
- 3. Su tiempo – El tiempo es clave en el mercado de la maquinaria usada. Cuando encuentre lo que busca, muévase rápido, ya que las máquinas son únicas y en ciertas marcas y modelos las oportunidades son escasas. Además, cuanto menos presionado esté por el tiempo, más oportunidades tendrá de encontrar una ganga. No obstante, tenga en cuenta que para ciertos tipos de máquinas las gangas son difíciles de conseguir, ya que la demanda suele superar a la oferta.
- 4. Acceso a mejores y más máquinas a través de un profesional de maquinaria usada – Dada la naturaleza global de este negocio, no es posible que un comprador sepa cuáles son las mejores ofertas que existen en el mercado. Aquí es donde entran los profesionales de maquinaria usada. Una buena empresa de compra venta de maquinaria usada podrá presentarle múltiples opciones y ayudarle a seleccionar la mejor maquinaria de segunda mano para sus necesidades. A través de un profesional también tendrá acceso a máquinas que no podría encontrar por su cuenta.
- 5. Inspeccione la maquinaria – Internet ha facilitado la comunicación y los negocios en línea se han convertido en la norma, pero la inspección visual y detallada de las máquinas es muy recomendable. La maquinaria usada no suele estar en garantía. Necesita saber el grado de renovación y tener una idea del estado real de la máquina. Debe insistir en una prueba de funcionamiento y mantener los ojos y oídos abiertos para detectar signos reveladores de mala salud de la máquina, como vibraciones o ruidos inusuales. Averigua sobre los registros de mantenimiento y ten cuidado con el deterioro. Conocer la máquina en su fábrica original te da acceso a información clave, como ver el tipo de fábrica en la que ha estado trabajando, conocer al equipo que la ha puesto en marcha y aprender mejor cómo funciona. Alternativamente, puedes pedir una evaluación profesional hecha por los técnicos de la marca. MachinePoint acompaña personalmente a sus compradores a inspeccionar las máquinas y les ayuda a revisar una lista de puntos según sea necesario.
- 6. Calcule todos los costes finales – Tenga en cuenta los costes de desmontaje, traslado e instalación, así como cualquier actualización que quiera hacer a la maquinaria. A veces estos gastos pueden afectar en gran medida el precio final de la transacción.
- 7. Trabaje con una empresa que pueda proporcionarle todos los servicios necesarios – Trabajar con un profesional de maquinaria usada que le proporcione estos servicios le ahorrará mucho tiempo y riesgos innecesarios. No subestime la importancia de desmontar, embalar y cargar la maquinaria correctamente. El correcto funcionamiento de su maquinaria dependerá de que cada una de estas fases se haga correctamente. Necesita una empresa que le ayude con esto, ya que lo más probable es que no tenga este tipo de contactos en el país donde se encuentra la máquina. Además, elija un proveedor de maquinaria usada con experiencia en el transporte internacional de maquinaria. Por ejemplo, MachinePoint tiene un seguro específico de maquinaria usada que usted no podría conseguir por sí mismo y que las empresas de transporte no suelen proporcionar.
- 8. Consiga todo en papel – Este es un paso muy importante en la compra de maquinaria usada. Consiga todo por escrito, incluyendo la primera cotización formal, los detalles de las máquinas, los accesorios que la acompañan, los términos de entrega, el modo de pago, el alcance de la responsabilidad del comprador, la responsabilidad del vendedor, etc. Esto puede ayudarle a evitar cualquier confusión innecesaria en el futuro.
En conclusión, puede decirse que una compra exitosa de maquinaria usada requiere la debida diligencia del comprador. Asociarse con un buen profesional que conozca el funcionamiento interno del negocio puede ser un valor añadido incalculable para usted.
