Un alto porcentaje de los clientes que se ponen en contacto con MachinePoint nos piden una máquina en concreto, y tienen claro que marca y modelo necesitan. Se trata principalmente de compradores de maquinaria usada que llevan años en el negocio y tienen un gran conocimiento de la maquinaria; o emprendedores que simplemente están renovando sus líneas con marcas y modelos ya conocidos. Sin embargo hay un porcentaje importante de compradores que están empezando nuevos proyectos o quieren cambiar; y la falta de conocimiento de las diferentes marcas y modelos puede llevarles a inversiones erróneas. Es aquí donde contar con un asesoramiento acertado puede suponer la diferencia entre realizar una buena o una mala inversión.
A la hora de comprar maquinaria nos encontramos con una variada oferta de modelos y diferentes fabricantes. Esta oferta es incluso mucho más amplia en el mercado de maquinaria usada porque barajamos modelos que los fabricantes han sacado al mercado durante los últimos 20 años. Desde los modelos más antiguos y más mecánicos; hasta los más nuevos con una tecnología más puntera, todos utilizados para la producción de productos similares.
Para decidir la maquinaria más adecuada para cada proyecto, hay que contemplar además del producto a fabricar, el perfil de la fábrica a donde va destinada, la inversión que se quiere realizar, y la producción presente y futura que se quiere conseguir. Hay que evitar sobre dimensionar o calcular erróneamente la rentabilidad de la maquinaria.
Los profesionales de MachinePoint analizan la situación particular de cada cliente y recomiendan unos modelos y marcas sobre otros, en función de cada caso en particular. Este amplio conocimiento del equipo tanto en los modelos más punteros como en los más antiguos es un alto valor añadido.
La tecnología más puntera no siempre es la más recomendada, ya que depende mucho de las necesidades y estrategia de posicionamiento del mercado de venta al que sirve. La maquinaria más innovadora, necesita una mayor capacitación técnica de los operarios y un mayor entrenamiento de los mismos, son máquinas donde hay mucha más electrónica y menos mecánica. Para tener equipos modernos hay que tener la asistencia técnica correcta, tiene que haber en la zona mecánicos que sean capaces de reparar y mantener la maquinaria de una forma sencilla y no muy costosa.
Por el otro lado dependiendo de cada mercado hay modelos más estándar y más aceptados. La concentración de una marca en un mercado crea una serie de ventajas para los industriales, como es la fácil captación de operarios y técnicos para el manejo de la maquinaria, y servicios técnicos locales con una amplia experiencia en su mantenimiento. Elegir modelos más punteros o menos conocidos en el mercado local puede suponer un mayor riesgo para el inversor, si bien puede suponer también un factor de diferenciación. Este es el análisis que ha de realizarse antes de decidirse por un modelo o marca determinado.
Hay diferencias en la demanda de modelos y marcas de un mercado a otro, por ejemplo para máquinas de extrusión-soplado, MachinePoint vende en las economías emergentes de África, principalmente máquinas muy sencillas de los años 90 que fabrican botellas monocapa, en las que se puede introducir cualquier líquido, accionadas hidráulicamente, con un mantenimiento sencillo y una regulación del cabezal básica. Frente a una extrusora-sopladora coex de varias capas, más complicada de ajustar y para un producto con más penetración en mercados desarrollados.
Ya por último hay que ver la disponibilidad de determinados modelos en el mercado de segunda mano. Algunos tipos de maquinaria y modelos están vendidos antes de salir a la venta, porque la demanda rebosa con creces la oferta. Esto suele pasar por ejemplo con líneas relativamente nuevas de marcas conocidas de coextrusión de soplado de film de 3 capas 1800 de ancho y máquinas ILLIG de termoformado de los modelos UA100 y UA155.
Factores a tener en cuenta para elegir la marca y modelo de maquinaria adecuados:
- Prever necesidades de producción presentes y futuras
- Definir bien el producto a fabricar en función de las necesidades del mercado
- Analiza la disponibilidad de operarios en el mercado con los conocimientos necesarios para manejar la maquinaria, o la facilidad para entrenar a los operarios del equipo
- Disponibilidad de los servicios técnicos locales para reparar y mantener la maquinaria
