La creencia de que el sector de la maquinaria usada que prosperan en tiempos de crisis económica ha sido algo de una paradoja. La desaceleración económica en los últimos dos años ha tenido un profundo impacto en el precio de venta de maquinaria nueva, con los informes de los precios bajando hasta en un 30%. Contradictoriamente, los precios de la maquinaria utilizada se han resistido a caer en la misma proporción y oportunidad que los de nueva maquinaria, por lo que la brecha entre los precios respectivos pidiendo se ha reducido, por lo que el precio de la máquina que se utilice menos atractiva que en años anteriores.
La razón principal de esta caída de los precios es que, si bien usados vendedores Maquinaria base de su precio de venta según el valor contable y el precio de la Nueva Maquinaria se determina según la oferta y la demanda. Cuando la demanda es alta, los precios se fijan en un mucho más alto que el valor en libros. Cuando la demanda disminuye significativamente (por ejemplo, debido a la crisis económica), entonces los precios de la maquinaria nueva se redujo de forma significativa con el fin de desplazar la fuente. Estos precios se han reducido hasta tal punto que son muy cercanos al precio del valor contable que utiliza la maquinaria se vende en. Por otra parte, que los vendedores diferentes, la misma maquinaria puede producir diferentes precios por la depreciación de las técnicas empleadas.
Para complicar aún más las cuestiones, la demanda comparada con la hipótesis de suministro es fluido, y con frecuencia puede cambiar sin previo aviso.
Factores que afectan la demanda vs la oferta:
• La inducción de la nueva tecnología que puede liberar la maquinaria que utiliza la tecnología existente para el mercado de reventa
• La escasez de nueva maquinaria en un determinado mercado puede hacer que la maquinaria usada en una propuesta atractiva
• Los cambios regulatorios en una región puede hacer que la maquinaria vieja que no cumplen en ese lugar en particular, pero mantienen su uso en otros mercados
• Una fuerte presencia de OEM post-venta en un mercado impulsará la venta de maquinaria usada para esa marca en particular
Si tomamos el ejemplo de maquinaria de plástico, los factores que afectan el precio de la maquinaria usada de plástico son de marca, auxiliares y otros equipos que acompañan a la maquinaria utilizada, la edad de la máquina, el estado de mantenimiento, el grado de renovación, los documentos disponibles, y si la máquina está en el ciclo de secado o desmantelado.
Debido a los factores antes mencionados, la variación de precios es evidente a través de las diferentes regiones en el mercado de maquinaria usada.
Como un comprador que necesita saber si la maquinaria usada que le interesa es ofertado al usuario a un precio adecuado. Es aconsejable tomar la ayuda de un asesor con experiencia que puede colocar una figura tangible sobre los factores que influyen mencionado varias. Usted puede ahorrar una cantidad apreciable, y lo más importante, conseguir al corriente de la mejor oferta para usted mientras está disponible al elegir los servicios de una firma de corretaje de buena.
Un corredor en el conocer la voluntad de poder evaluar rápidamente si va para la maquinaria disponible más barato es el más adecuado para sus necesidades. Muy a menudo no es la solución correcta. Por otra parte, una agencia que se especializa en la compra y venta pueden juzgar y valorar el impacto de un avance tecnológico importante en el precio de la tecnología existente, a menudo la introducción de las nuevas tecnologías puede devaluar la maquinaria usada mucho más que lo que el valor en libros se sugieren.
Experiencia en juzgar el mercado de la maquinaria utilizada es fundamental debido a la gran fragmentación del mercado y de sus muchos aspectos diferentes. Por ejemplo, en el segmento de bebidas maquinaria utilizada, el valor de mercado de la maquinaria costosa es mucho menor que el valor en libros, en algunos casos hasta en un 75% menos que el valor en libros. Un experto sería capaz de alertar a la maquinaria usada que se vende directamente por el OEM, y no por un distribuidor. Mientras que tales máquinas preliminar podría costar más, es más probable que sea reformado, totalmente funcional, y llevar a garantizar la OEM.
Hay razones válidas para la alta depreciación de la maquinaria utilizada. Los riesgos asociados con la compra de cualquier artículo de segunda mano siempre afectan a la demanda, y siempre hay la logística y los costes de ingeniería para tener en cuenta. Sin embargo, los industriales pueden obtener múltiples beneficios si pueden poner sus manos sobre el tipo de maquinaria utilizada en el precio correcto.
Todos estos factores son tan importantes una consideración para el vendedor como lo son para el comprador. Los vendedores han de tener en cuenta que un equipo desmantelado inmediatamente perderá el 50% de su valor en comparación con una idéntica, sin ensamblar, máquina utilizada. Un trabajo de desmantelamiento llevado a cabo sin la participación de la OEM también bajará el precio / valor. El flujo de ingresos de la venta de maquinaria usada ciertamente no es insustancial, pero la mayoría de las empresas no tienen un departamento específico dedicado a planificar y ejecutar la venta de su maquinaria usada. En un apuro para liberar espacio útil en el taller, el proceso de venta puede llevarse a cabo sin previsión y decisiones apresuradas hecho.
Un corredor experimentado siempre tendrá una idea clara acerca de los aspectos que son de importancia particular para las diferentes marcas, tipo de maquinaria, y los mercados. Esta es una idea valiosa disponible sólo para los expertos y puede hacer una gran diferencia tanto para los vendedores y compradores. La información obtenida por la evaluación de la dirección en la que el mercado está en movimiento le da a uno la influencia de adelantarse a los escenarios y obtener valiosa ventaja de moverse primero. Muy pocos corredores tienen la mano de obra calificada y medios para estudiar el comportamiento del mercado y pronóstico basado en el tamaño del mercado, el número de máquinas en el mercado, los indicadores de valor de mercado, cuota de mercado de varias marcas, etc Si usted está interesado en vender o comprar maquinaria usada, debe ponerse en contacto con aquellos que pueden hacer esto.
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