Der Verkauf von Gebrauchtmaschinen für die Herstellung von PET-Verpackungen nimmt stärker zu als der Verkauf von Maschinen für andere Verpackungsarten. Für die kommenden Jahre wird prognostiziert, dass diese Nachfrage andere Verpackungsarten wie Glas und Dosen weiterhin überflügeln wird. Die Nachfrage nach PET-Maschinen hat sich 2009 verdoppelt und wächst auch 2010 mit einer sehr hohen Rate, so der Gebrauchtmaschinenführer MachinePoint.
MachinePoint, Europas größter Gebrauchtmaschinenmakler für die Kunststoff-, Verpackungs- und Getränkeindustrie, bietet diesen Einblick in die Entwicklung des PET-Marktes nach seinen Erfahrungen. Dies ist ein Interview mit Cesar Rodriguez, Gründer und CEO von MachinePoint.
Cesar betont, dass der PET-Markt für MachinePoint eine der aktivsten Nischen ist. Dies liegt daran, dass sie weiterhin mehr in PET-Maschinen als in andere Maschinen investieren, was bedeutet, dass mehr gebrauchte Maschinen auf den Markt kommen, während neue Maschinen überholt werden.
Die Schlüsselfaktoren, die zum Wachstum des Sektors beitragen, sind die kontinuierliche Innovation bei neuen PET-Maschinen mit neuen Designs, einschließlich Verbesserungen der Energieeffizienz und höherer Leistung, neue Zusatzgeräte und die Entwicklung neuer Dienstleistungen und Produkte, die Investitionen in diesen Markt anziehen. Als Ergebnis erwartet MachinePoint weiterhin eine Erneuerung dieser Geräte in den nächsten Jahren zu sehen, mit einem daraus resultierenden Zustrom von gebrauchten Geräten in den Markt.
Der Markt für neue und gebrauchte PET-Maschinen geht Hand in Hand, so dass diese guten Prognosen für den Markt für gebrauchte PET-Maschinen Hand in Hand mit dem Wachstum der Investitionen in neue PET-Maschinen gehen, insbesondere in Lateinamerika und Asien.
Europa ist der stärkste PET-Markt, aber auch in anderen Regionen ist ein schnelles Wachstum zu verzeichnen.
Der PET-Markt innerhalb von MachinePoint ist ein Markt, auf dem wir eine stärkere Internationalisierung des Produkts sehen.
Der Verkauf gebrauchter Maschinen für die Herstellung von PET-Verpackungen wächst schneller als der für andere Verpackungsarten. Für die kommenden Jahre wird prognostiziert, dass diese Nachfrage weiterhin stärker steigen wird als die Nachfrage nach anderen Verpackungsarten wie Glas und Dosen. Die Nachfrage nach PET-Maschinen hat sich im Jahr 2009 verdoppelt und wächst auch im Jahr 2010 mit einer sehr hohen Rate. Der PET-Markt ist eine der aktivsten Nischen des Unternehmens. Dies ist darauf zurückzuführen, dass weiterhin eher in PET-Maschinen als in andere Maschinen investiert wird, was bedeutet, dass mehr gebrauchte Anlagen auf den Markt kommen, während der Markt mit neuen Maschinen aufgerüstet wird.
Die Schlüsselfaktoren, die zum Wachstum des Sektors beitragen, sind die kontinuierliche Innovation bei neuen PET-Maschinen mit neuen Designs, einschließlich Verbesserungen der Energieeffizienz und höherer Leistung, neue Zusatzgeräte und die Entwicklung neuer Dienstleistungen und Produkte, die Investitionen in diesen Markt anziehen. Infolgedessen wird es in den nächsten Jahren zu einer weiteren Erneuerung dieser Geräte kommen, was zur Folge hat, dass auch gebrauchte Geräte auf den Markt kommen.
Der Markt für neue und gebrauchte PET-Maschinen geht Hand in Hand, so dass diese guten Prognosen für den Markt für gebrauchte PET-Maschinen Hand in Hand mit dem Wachstum der Investitionen in neue PET-Maschinen gehen, insbesondere in Lateinamerika und Asien.
Europa bleibt der stärkste Markt
Bei MachinePoint stammen 85 % der zum Verkauf stehenden Maschinen aus Werken in West- und Osteuropa. Allerdings werden 60 % der von dem Unternehmen verkauften Maschinen außerhalb Europas vermarktet, was darauf hindeutet, dass es einen eindeutigen Strom von hochwertigen Gebrauchtmaschinen aus Europa in alle Teile der Welt gibt.
Auf dem Nischenmarkt der PET-Maschinen ist dieser Trend nicht so eindeutig, da bereits 50 % der gebrauchten Maschinen aus dem außereuropäischen Ausland stammen, was darauf hindeutet, dass weltweit große Investitionen in PET-Maschinen getätigt wurden und werden. Bei PET werden nur 20 % dieser Maschinen in Europa verkauft. Auf dem PET-Markt sind die geografischen Schranken und die Mobilität der Maschinen viel weniger wichtig als auf den anderen Märkten. Kurz gesagt, es ist ein globalerer Markt.
Außerdem ist absehbar, dass dieser Markt in den kommenden Jahren dem Trend der Globalisierung folgen wird, bei dem Europa weniger Gewicht hat. Lateinamerika, Südostasien, der Nahe Osten sowie Süd- und Westafrika gewinnen auf diesem Markt immer mehr an Bedeutung. In Lateinamerika hat sich der Markt viel früher als in Europa von der Krise erholt, die Unternehmen sind bereits voll auf ihre künftigen Wachstumspläne ausgerichtet und die Nachfrage ist sehr stark.
Der afrikanische Markt ist komplexer, weil seine Kommunikationsnetze das Gebrauchtmaschinengeschäft beeinflussen. Projekte mit afrikanischen Kunden haben eine viel längere Laufzeit als in anderen Regionen, mit durchschnittlich 24 Monaten pro Kaufprojekt. In Indien besteht die Herausforderung darin, gute Technologie mit einer Preispolitik anzubieten, die für den preissensiblen indischen Käufer geeignet ist.
Russland und die ehemaligen Sowjetrepubliken waren vor 2008 sehr aktiv, aber nach der Krise hat sich ihre Aktivität drastisch verringert. Aus den analysierten Indikatoren geht hervor, dass sich das Gebiet langsam erholt und bis Mitte 2011 wieder auf Kurs sein dürfte.
Was sich am besten verkauft, sind die besten Marken
MachinePoint konzentriert sich auf den Verkauf von Gebrauchtmaschinen auf internationaler Ebene. Aus diesem Grund konzentriert sich die Strategie auf bestimmte Maschinentypen und Marken, da diese auf dem Gebrauchtmarkt einen hohen Restwert haben und somit für den internationalen Verkauf in Frage kommen. Da sie mit hohen Kosten für Transport, Montage, Demontage usw. verbunden sind. Auf dem PET-Getränkemarkt vertreibt MachinePoint Vorformling- und Verschließmaschinen, Blasformmaschinen, Abfüllmaschinen für Wasser und Softdrinks, Milch und Verpackungsmaschinen für Milch, Säfte und Getränke im Allgemeinen.
Bei den bevorzugten Marken ist „Husky“ die am meisten nachgefragte Marke für Spritzgießmaschinen, da gebrauchte „Husky“-Maschinen sehr wertbeständig sind und einen hervorragenden weltweiten Service bieten. Danach folgen die ‚Netstal‘-Maschinen für das Spritzgießen. Die beliebtesten Marken für gebrauchte Blasformmaschinen sind ‚Sidel‘, ‚Krones‘, ‚Sipa‘, ‚Side‘, ‚Nissei‘ und ‚Aoki‘. Die Markenpräferenz kann von Land zu Land sehr unterschiedlich sein. IBM Nissei zum Beispiel ist in Indien sehr beliebt. Die technischen Dienstleistungen, die die OEMs in den einzelnen Ländern entwickelt haben, haben ebenfalls einen großen Einfluss auf die Bevorzugung der einen oder anderen Marke vor Ort.
Profi im An- und Verkauf von Gebrauchtmaschinen werden
Der Kauf und Verkauf von gebrauchten Industriemaschinen ist aufgrund der großen Anzahl von Anbietern, der Vielfalt von Maschinen unterschiedlicher Baujahre und Modelle sowie des Fehlens von Garantien und Dienstleistungen beim Kauf von Gebrauchtmaschinen sehr komplex. Hinzu kommt, dass jede Entscheidung über den Kauf von Maschinen an sich eine gründliche Analyse und eine bedeutende Investition für jedes Unternehmen bedeutet.
Um in diesem Geschäft erfolgreich zu sein, ist es notwendig, den An- und Verkauf von Gebrauchtmaschinen zu professionalisieren und sowohl den Käufern als auch den Verkäufern Garantien und Sicherheiten zu bieten. Beide Parteien müssen während des gesamten Kauf- und Verkaufsprozesses an die Hand genommen werden. Darüber hinaus müssen alle Vereinbarungen ordnungsgemäß in rechtsgültigen Verträgen festgehalten werden, was die Funktionsfähigkeit für Käufer, Verkäufer und Vermittler gewährleistet.
Darüber hinaus ist es ratsam, sich um alle Aspekte der Transaktion zu kümmern, die bei Industrieausrüstungen und deren Verbringung auf internationaler Ebene mit Komplexität verbunden sind: Die Logistik großer Maschinen und komplexer Transporte bei Import- und Exportaufgaben erfordert Rechtsberatung, die Verwaltung von Finanztransaktionen mit verschiedenen Ländern und Gesetzgebungen sowie alle für die Demontage, Montage und Inbetriebnahme der Maschinen erforderlichen Ingenieurleistungen.
