El líder de la compra y venta de maquinaria usada para la industria plástica y de bebidas MachinePoint, y Syncro, el fabricante italiano de equipos auxiliares y sistemas de control para líneas de extrusión, cerraron una alianza en el año 2017 para que ambas compañías pudieran ampliar la gama de servicios que ofrecen a sus clientes.
El pasado mes de febrero de 2019, Stefano Nestri, Business Development Manager de Syncro, visitó las oficinas centrales de MachinePoint en España para presentar la nueva marca Syncro-Maguire y ampliar la formación del equipo comercial de MachinePoint con las últimas tecnologías y productos Syncro.
Ambas empresas esperan seguir estrechando su alianza a través de colaboraciones en ferias, siendo K 2019 la próxima feria donde ambas empresas estarán presentes, cada una con su propio stand: MachinePoint Hall 12 Stand B44, Syncro Hall 10 Stand A62.
Los productos Syncro son muy interesantes para los clientes de MachinePoint, ya que les permiten mejorar la maquinaria existente y ganar productividad en la misma, con inversiones mucho menores de lo que supondría comprar una máquina nueva. Además, los equipos Syncro son reconocidos por su calidad y su fácil integración con todo tipo de maquinaria independientemente de la marca o edad.
El equipo Syntrol Plus por ejemplo, está diseñado para permitir un control completo de las líneas de extrusión. Es una opción interesante para productores cuyos paneles de control están obsoletos o se han averiado, y no pueden ser reparados. Además los productos Syncro permiten aumentar la producción horaria de las líneas aprovechando al máximo la capacidad de las extrusoras.
La alianza MachinePoint – Syncro permite a Syncro aprovechar la presencia internacional del equipo comercial de MachinePoint y su continuo contacto con el mercado, para ayudarles a presentar sus productos. A MachinePoint le permite ofrecer soluciones de alta calidad a sus clientes al mismo precio que si lo negociaran directamente con Syncro.
El Grupo Syncro ha realizado una serie de adquisiciones y asociaciones estratégicas con el objetivo de ampliar la gama de productos que ofrece a sus clientes. 
Stefano Nestri y comenta, “Lo que hace a Syncro diferente de sus competidores es que tiene una oferta de equipos auxiliares inigualable en el mercado. Esto permite a un cliente encontrar todas las soluciones de auxiliares necesarias en un único proveedor que además es reconocido por la calidad de sus productos. Prueba de ello es que, a día de hoy, Syncro trabaja con los fabricantes más reconocidos del mercado y les provee de equipos auxiliares para los proyectos que desarrollan. Los fabricantes de maquinaria son los principales clientes de Syncro actualmente. Lo que pretendemos con alianzas como la de MachinePoint es poder llegar a ofrecer nuestros productos directamente al cliente final.
Nuestra alianza con Maguire tiene como objetivo ampliar la gama de productos que Syncro puede ofrecer a sus clientes. El potencial de esta alianza es inmenso porque ofrece una solución única de sistemas de control vanguardistas. Queremos presentar en la K 2019 una amplia oferta a una audiencia global. Ambas empresas tendrán la oportunidad de expandir sus ventas en áreas que no son realmente su core business.”
Marco Marchiorello, Director de la División de Plásticos de MachinePoint, y precursor de la alianza entre MachinePoint y Syncro comenta, “Los equipos de Syncro han tenido una gran aceptación dentro del equipo comercial de MachinePoint, porque ven las sinergias entre los dos negocios y las ventajas para nuestros clientes. Además, nosotros trabajamos una amplia gama de sectores dentro del plástico, lo que a Syncro le supone una buena plataforma de presentación de nuevos productos a mercados donde no tiene mucha presencia. Esto unido a nuestra presencia internacional y experiencia comercial en mercados fuera de Europa nos hace un socio interesante para empresas con productos atractivos que quieran exportar a nuevos mercados e industrias.”
