Le marché des équipements industriels d’occasion est un marché important qui compte de nombreux vendeurs, car il est très fragmenté. Au cours des deux dernières décennies, les entreprises ont utilisé Internet afin de concentrer l’offre et la demande d’équipements d’occasion. Cependant, le marché est encore très segmenté, beaucoup d’affaires se font hors ligne et une présence locale sur les marchés avec un support hors ligne est essentielle pour obtenir les meilleures machines et des transactions sûres.
Même lorsqu’il s’agit de machines d’occasion, les coûts sont élevés et l’investissement est important. Toute décision d’achat doit être prise avec prudence. Les acheteurs de machines d’occasion ont des profils variés, allant de sociétés limitées par le budget à des sociétés limitées dans le temps. Les machines d’occasion sont un moyen d’acheter de bonnes marques à des prix accessibles, et permettent également aux entreprises d’accéder à des machines sans temps d’attente.
Voici les facteurs dont vous devez tenir compte lors de l’achat de machines d’occasion.
1. Définissez bien vos besoins – Vous devez avoir une idée claire de ce que vous souhaitez acheter. Une connaissance préalable de la marque que vous achetez est un avantage, surtout si vous disposez d’une équipe interne spécialisée dans cette marque. Si vous n’êtes pas sûr de la meilleure machine qui répond à vos besoins, si vous êtes un nouveau venu dans le secteur ou si vous souhaitez changer de marque, demandez l’avis d’un professionnel. Les vendeurs de machines d’occasion ont généralement une bonne connaissance des différentes marques et modèles, car ils ne s’occupent pas seulement des derniers développements, mais connaissent les performances des anciens modèles, la disponibilité des pièces de rechange sur le marché et ce qui pourrait être considéré comme un bon investissement.
2. Votre budget – Votre budget vous dictera beaucoup de choses, notamment la marque et le type exact de modèle que vous pouvez acheter, ainsi que l’âge et l’état des machines. Vous devez avoir une répartition claire des coûts associés à votre décision d’achat. Ceux-ci comprennent le coût de l’espace supplémentaire requis, si nécessaire ; le coût du transport des machines jusqu’à votre usine ; le démontage et le remontage des machines ; toute amélioration que vous pourriez souhaiter sur la machine. La plupart du temps, il existe une corrélation claire entre le prix, l’état des machines et la marque. Si vous envisagez de faire une bonne affaire, vous devez être flexible dans votre emploi du temps et agir rapidement si une bonne affaire se présente. Toutefois, la plupart des ventes de machines ont un prix de marché déterminé par l’offre et la demande, ainsi que le prix fixé par le vendeur qui pourrait également être déterminé par l’amortissement.
3. Votre timing – Le timing est essentiel sur le marché des machines d’occasion. Lorsque vous trouvez ce que vous cherchez, agissez rapidement, car les machines sont uniques et, pour certaines marques et certains modèles, les opportunités sont rares. En outre, moins vous êtes pressé par le temps, plus vous avez de chances de trouver une bonne affaire. Néanmoins, sachez que pour certains types de machines, les bonnes affaires sont difficiles à trouver car la demande dépasse souvent l’offre et peut passer rapidement.
4. Accéder à de meilleures machines et à davantage de machines par l’intermédiaire d’un négociant en machines d’occasion – Étant donné la nature mondiale de cette activité, il n’est pas possible pour un acheteur de connaître les meilleures offres en termes de coût et de qualité. C’est là qu’interviennent les intermédiaires. Une bonne société sera en mesure de vous présenter de multiples options et de vous aider à sélectionner les meilleures machines d’occasion pour vos besoins. Grâce à une entreprise professionnelle de machines d’occasion, vous aurez accès à des machines que vous ne pourriez pas trouver par vous-même.
5. Inspection visuelle – L’importance de cet aspect ne peut être surestimée. Internet facilite la communication et le commerce en ligne est devenu la norme, mais l’inspection physique des machines est fortement recommandée. Les machines d’occasion ne sont généralement pas sous garantie. Vous devez connaître l’étendue de la remise en état et vous faire une idée de l’état réel de la machine. Vous devez insister sur un essai et garder les yeux et les oreilles ouverts pour détecter les signes révélateurs d’un mauvais état de la machine, tels que des vibrations ou des bruits inhabituels. Renseignez-vous sur les registres de maintenance et faites attention à la détérioration. La visite de la machine dans son usine d’origine vous permet d’accéder à des informations clés, comme de voir le type d’usine dans laquelle elle a fonctionné, de rencontrer l’équipe qui l’a fait fonctionner et de mieux connaître son fonctionnement. Vous pouvez également demander une évaluation professionnelle effectuée par les techniciens de la marque. MachinePoint accompagne personnellement ses acheteurs pour inspecter les machines et les aider à parcourir une liste de points de contrôle si nécessaire.
6. Calculez tous les coûts finaux – Gardez à l’esprit les coûts de démontage, de déménagement et d’installation, ainsi que toute amélioration que vous pourriez souhaiter apporter aux machines. Ces dépenses peuvent parfois avoir une influence considérable sur le prix final de la transaction.
7. Travaillez avec une entreprise qui peut vous fournir tous les services nécessaires – Travailler avec un négociant en machines d’occasion qui fournit ces services vous fera gagner beaucoup de temps et vous épargnera des risques inutiles. Ne sous-estimez pas l’importance de démonter, d’emballer et de charger correctement les machines. Le bon fonctionnement de vos machines dépendra de la bonne exécution de chacune de ces phases. Vous avez besoin d’une entreprise pour vous aider dans cette tâche, car il est fort probable que vous n’aurez pas ce type de contacts dans le pays où se trouve la machine. En outre, choisissez un fournisseur de machines d’occasion ayant de l’expérience dans le transport international de machines. Par exemple, MachinePoint dispose d’une assurance spécifique pour les machines d’occasion que vous ne pourriez pas obtenir par vous-même et que les entreprises de transport ne proposent généralement pas.
8. Tout par écrit – C’est une étape très importante dans l’achat de machines d’occasion. Mettez tout par écrit, y compris le premier devis officiel, les détails des machines, les accessoires qui les accompagnent, les conditions de livraison, le mode de paiement, l’étendue de la responsabilité de l’acheteur, la responsabilité du vendeur, etc. Cela peut vous aider à éviter toute confusion inutile à l’avenir.
En conclusion, on peut dire qu’un achat réussi de machines d’occasion nécessite une diligence raisonnable de la part de l’acheteur. S’associer à un bon intermédiaire qui connaît le fonctionnement interne de l’entreprise peut vous apporter une valeur ajoutée incalculable.
