Un pourcentage élevé de clients qui contactent MachinePoint demandent une marque et un modèle spécifique. Il s’agit principalement d’acheteurs de machines d’occasion qui sont en affaires depuis des années et qui ont une grande connaissance des machines ; ou d’entrepreneurs qui renouvellent simplement leurs lignes avec des marques et modèles connus. Cependant, un pourcentage important d’acheteurs démarrent de nouveaux projets ou veulent changer leur marque habituelle. Le manque de connaissance des différentes marques et modèles peut conduire à de mauvais investissements. Avoir les bons conseils peut faire la différence entre faire un bon ou un mauvais investissement.
Lors de l’achat de machines, vous trouverez une variété de modèles et de fabricants. Cette offre est encore plus large sur le marché des machines d’occasion où différents modèles produits au cours des 20 dernières années à partir des mêmes marques coïncident. Vous pouvez trouver des modèles les plus anciens et les plus mécaniques ; aux plus récents avec les technologies les plus avancées.
Pour choisir les machines les mieux adaptées à chaque projet, il est nécessaire de considérer le produit fini fabriqué, le profil de l’usine destinée, le budget et la capacité de production actuelle et future. Éviter également de surdimensionner ou de calculer par erreur la rentabilité de la machine.
Les professionnels de MachinePoint analysent chaque client et chaque projet pour recommander certains modèles et marques par rapport à d’autres. Cette connaissance approfondie de l’équipement dans les modèles les plus avancés et les plus anciens est d’une grande valeur.
La technologie la plus avancée n’est pas toujours la meilleure. La stratégie de positionnement des produits et les attentes des consommateurs devraient être prises en compte. La plupart des machines innovantes nécessitent une plus grande qualification technique des opérateurs et une meilleure formation. Ce sont des machines avec plus d’électronique et moins de mécanique. Disposer d’un équipement moderne est nécessaire pour disposer de l’assistance technique adéquate sur place. Il doit y avoir dans la région des mécaniciens capables de réparer et d’entretenir les machines d’une manière simple et peu coûteuse.
De plus, chaque marché a plus de modèles standard et plus acceptés. La concentration d’une certaine marque sur un marché crée une série d’avantages pour les industriels, comme une main d’œuvre disponible et des techniciens pour gérer les machines et les services techniques locaux avec une grande expérience en maintenance. Le choix de modèles plus avancés ou moins connus sur le marché local peut signifier un risque plus élevé pour l’investisseur, bien qu’il puisse également constituer un facteur de différenciation. Cette analyse et cette recherche devraient être faites avant de décider d’un modèle ou d’une marque en particulier.
Les marchés géographiques diffèrent dans la demande de certains modèles et marques. Par exemple : pour les machines d’extrusion-soufflage, MachinePoint vend dans les économies africaines émergentes principalement des machines très simples des années 1990, qui produisent des bouteilles monocouche, à entraînement hydraulique, qui peuvent stocker la plupart des liquides, avec un entretien simple et un réglage de base de la tête. Par rapport à une machine de co-extrusion-soufflage multicouche, plus compliquée à ajuster et pour un produit avec plus de pénétration dans les économies développées.
Enfin, la disponibilité est essentielle sur le marché de l’occasion. Certains types et modèles de machines sont vendus avant d’être publiés sur notre site Web, car la demande dépasse l’offre. C’est le cas, par exemple, des lignes relativement neuves de marques connues, de coextrusion 3 couches de 1800 de large et des thermoformeuses Illig modèles UA100 et UA155.
Facteurs à prendre en compte dans le choix de la bonne marque et du bon modèle de machine :
1 Prévoir les besoins de production présents et futurs
2 Définir les besoins en produits finis manufacturés
3 Recherchez la disponibilité de la main-d’œuvre dans votre marché local et les installations pour les former à vos besoins en équipement.
4 Disponibilité de services techniques locaux pour la réparation et l’entretien des machines
