Le développement des économies émergentes en Amérique latine, en Afrique et en Asie implique une augmentation d’une nouvelle classe moyenne qui exige de plus en plus de produits alimentaires et de boissons transformés sur ces marchés. Une croissance à deux chiffres est attendue dans la prochaine décennie pour les produits alimentaires et les boissons transformés dans certaines économies émergentes. La demande augmente pour les lignes de transformation et les usines à construire sur leurs marchés locaux.
L’industrie de la fabrication de machines fera face à de nouvelles demandes dans la prochaine décennie. Ces nouveaux marchés à venir ont une grande partie de la demande qui est très sensible aux prix. Un équipement moins cher pour desservir les marchés locaux sera nécessaire. D’autre part, la demande pour des machines de haute qualité, propres et économes en énergie proviendra des marchés plus matures.
MachinePoint Engineering est la filiale de MachinePoint Group, qui fournit aux PME des solutions complètes d’installations et d’équipements pour les industries des boissons et de l’agroalimentaire à un très bon rapport qualité-prix grâce à un modèle économique unique. Leur capacité à combiner des machines neuves et d’occasion dans leurs projets rend leur offre très compétitive grâce à la capacité de combiner des marques d’occasion de pointe à des prix très attractifs. MachinePoint Engineering a déjà expérimenté certaines des réalités de cette nouvelle demande.
César Rodriguez, PDG de MachinePoint Group, a déclaré: «Nous constatons que les économies émergentes ont un niveau d’activité élevé et des projets d’investissement dans notre industrie malgré la crise mondiale actuelle. Nous réalisons combien de pays ont crû et continueront de croître au cours des prochaines années, passant d’une structure basée sur l’agriculture à une structure plus industrialisée dans l’industrie alimentaire.
Notre offre de produits de lignes complètes et d’usines a été très bien acceptée par les petites et moyennes entreprises souhaitant mettre en place de nouvelles installations et équipements de production. Nous remarquons qu’il existe une différence entre la demande de ces économies et la demande que nous connaissons dans les économies plus développées.
Pour commencer, la demande est beaucoup plus élevée, étant 90% de la demande que nous avons pour nos équipements des économies émergentes. La plupart des entreprises sont de taille petite à moyenne et recherchent de nouvelles lignes pour augmenter leur capacité actuelle ou commencer à produire de nouveaux produits. Nous voyons donc à la fois une tendance à l’augmentation de la capacité et une augmentation de la diversification des produits.
Une autre tendance que nous percevons est que les entreprises remontent la chaîne de valeur. Les entrepreneurs de l’industrie agricole cherchent à développer leur entreprise en transformant les produits eux-mêmes, au lieu de simplement les vendre frais. À titre d’exemple, beaucoup de producteurs de fruits cherchent à transformer leurs produits frais en d’autres produits à valeur ajoutée tels que les jus, les pâtes, etc. Les producteurs de lait cherchent à démarrer leurs chaînes de transformation du lait, etc. diversifier leurs produits pour commencer à desservir des marchés de niche. Comme par exemple différents types de boissons au lait, plusieurs variétés de jus, yaourts, etc.
Certaines entreprises sont sensibles aux prix; Cependant, elles sont également conscientes du fait qu’une ligne de production efficace signifie un avantage concurrentiel pour leur entreprise, et plus que de simplement chercher des options bon marché, leur objectif est de trouver une solution avec la bonne relation qualité-prix.
Quand il s’agit de choisir un fournisseur pour leur nouvelle entreprise, nous pensons que les sociétés recherchent un partenaire commercial ou allié pour les aider tout au long du projet plus qu’un simple fournisseur. Elles exigent une entreprise qui peut leur fournir une solution intégrale, plutôt que de simplement acheter l’équipement. Par intégrale, nous entendons le tri de la législation civile, des solutions énergétiques, fiscales et législatives, etc. Une entreprise qui peut s’engager sur le résultat final de faire fonctionner les choses, et les accompagner tout au long du processus, de la définition du processus à la formation finale de leur force de travail. Elles exigent de plus en plus de solutions clés en main.
Une définition correcte du processus de production est une partie clé du projet, car un processus efficace avec le bon équipement conduira à un avantage concurrentiel. Il ne s’agit pas seulement d’acheter de l’équipement, mais plutôt d’être un partenaire d’affaires capable d’accompagner les clients tout au long du projet pour leur proposer une solution sur mesure.
De plus, certains endroits sont difficiles en termes d’accès, d’énergie et de disponibilité d’autres services publics. Il est nécessaire de disposer d’une équipe pluridisciplinaire dans différents domaines tels que la production d’énergie, le traitement de l’eau, le génie civil, la réfrigération, l’acclimatation, etc. Pour pouvoir fournir cela, une entreprise doit compter sur une équipe multidisciplinaire interne ou un réseau de partenaires de confiance. Avoir un partenaire unique tout au long du projet apporte de l’efficacité, puisque tout fonctionne selon les mêmes règles et la même gestion de projet.
Si vous achetez des machines d’un côté, demandez à une société d’ingénierie de les intégrer, faites appel à une autre entreprise pour les services publics établis, etc. les responsabilités sont diluées et le client doit se mettre à la place de la gestion des produits pour garantir l’intégration des différentes entreprises et tâches. Les clients peuvent le faire lorsqu’ils ont la bonne expertise et le temps. Dans le cas contraire, déléguer cette responsabilité à une entreprise ayant des antécédents financiers solides et un contrat stipulant des obligations est moins risqué que de déléguer à un employé ou à un consultant individuel.
En ce qui concerne les zones géographiques, l’Afrique du Nord s’est avérée être le marché le plus actif jusqu’à présent. C’est aussi grâce à la proximité de notre siège social et centre d’ingénierie, et au fait que nous sommes établis depuis longtemps dans la région. L’Amérique latine suit ; se positionner en Espagne est un avantage clé pour accéder à ce marché depuis l’Europe. Ensuite, en Asie, nous avons un bureau en Inde. Pour ces marchés, nous avons un plan à plus long terme, car les distances et les coûts de transport depuis l’Europe les rendent plus difficiles à pénétrer.
La technologie européenne est appréciée et apporte avec elle une réputation de garantie et de fiabilité. MachinePoint Engineering fabrique à travers notre partenaire des équipements de traitement conformes à toutes les normes européennes et américaines.
Notre proposition unique aux clients est notre capacité à intégrer des machines d’occasion dans des processus où des machines plus coûteuses et technologiquement avancées seraient habituellement nécessaires, telles que des machines de remplissage, où nous pouvons intégrer par exemple des machines de remplissage Tetrapak d’occasion. Cela réduit considérablement le coût du projet, tout en continuant d’accéder à des machines de haute technologie. Nous pouvons nous permettre de le faire grâce à notre société sœur MachinePoint Used Machinery, leader dans le secteur des machines d’occasion au cours de la dernière décennie. Cette expérience sur le marché de l’occasion nous permet de prendre le risque d’intégrer ces machines dans nos projets et de proposer des solutions fiables et de qualité à moindre coût, capables de répondre à des normes industrielles plus élevées avec un investissement initial réduit.
MachinePoint médias Ministère
Gema Alvarez
Courriel: galvarez@machinepoint.com
Tel: + 34 983 54 99 00
