Le marché des machines d’occasion est un marché mondial, vous pouvez acheter de la machinerie à travers l’industrie, une marque, un prix, un âge, etc… Des vendeurs se spécialisent dans des niches particulières comme, par exemple, les machines en plastique, les machines textiles, les aléseuses, le marché du PET, etc… Les vendeurs peuvent aussi concentrer leurs efforts sur les zones locales. Le marché est aussi défini par la taille de ses acteurs. Il y a beaucoup de petits négociants, de courtiers, et aussi d’anciens employés d’OEM qui vendent ou facilitent l’acte d’achat de machines d’occasion. Tout cela conduit à une extrême fragmentation du marché. Si, en tant qu’acheteur, vous souhaitez acheter des machines d’occasion, vous devez au préalable faire vos propres recherches. Il y aura toujours un courtier ou un vendeur qui pourra vous offrir une meilleure machine mieux entretenue et à un meilleur prix que ce que vous cherchez peut-être actuellement .
Le marché des machines d’occasion se compose de courtiers, négociants, techniciens, et commissaires-priseurs. Les courtiers sont des hommes expérimentés qui jouent un rôle d’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs. Les négociants sont les vendeurs actuels. Ils achètent des machines, les font réparer et remettre à neuf, et essayent de fournir des documents d’accompagnement. Les commissaires-priseurs animent les ventes aux enchères où des entreprises essaient de vendre les machines qu’elles possèdent en excès. Les maisons d’enchères industrielles font des appels d’offres sur les machines d’occasion et donnent un certain pourcentage de la somme gagnée en tant qu’honoraire. Beaucoup de transactions se font directement d’un fabricant à l’autre.
La façon habituelle dont les vendeurs opèrent est la suivante : ils se procurent la plupart de leurs machines d’occasion chez les industriels locaux et les revendent ensuite sur le marché mondial. Ils peuvent les acheter à très bon marché puis espèrent les revendre à un bon prix sur le marché. Ils bénéficient aussi de conseils de courtiers expérimentés qui possèdent des contacts partout dans le monde et qui peuvent fournir aux vendeurs les meilleurs acheteurs.
Comme mentionné ci-dessus, le marché des machines d’occasion est fragmenté, á l’intérieur duquel les négociants et les distributeurs de machines d’occasion et hors service fonctionnent souvent de façon étonnante. Comme il n’y a pas de normes standardisées ou de bons avocats spécialisés dans ce secteur, il est dans l’intérêt de l’acheteur de garder ses remarques pour lui et d’établir un partenariat avec une agence, comme par exemple un courtier réputé sur le marché, afin qu’il puisse négocier en toute sécurité toutes les mesures juridiques , financières, et aspects techniques de la transaction. Le secteur du commerce international de machines inclut les petits acteurs comme les grands, et un acheteur doit choisir le meilleur partenaire commercial pour traiter ses affaires.
La liste des plus gros acteurs sur le marché des machines d’occasion comprend des noms tels que Aaron équipements, qui est un fournisseur de plus de 380 catégories de matériel de traitement d’occasion. De telles entreprises ont des bureaux situés dans différentes parties du monde et assurent à la fois l’achat et vente de machines d’occasion. MachinePoint est la plus grande entreprise en Europe spécialisée dans le plastique et les machines de boissons. La société, dont le siège social se trouve en Espagne, Europe, possède des bureaux en Inde, en France, en Turquie, en Russie et en Afrique du Nord. L’entreprise a également une division entière dédiée à l’apport de soutiens financiers aux acheteurs. Peu d’acteurs, sur le marché international des machines d’occasion, exceptées les grosses companies, fournissent ce genre de service.
Le commerce et la communication par Internet ont ajouté une autre dimension à l’achat et à la vente de machines d’occasion. Les fournisseurs et les acheteurs peuvent se mettre en contact assez facilement; les distances géographiques ne sont plus importantes maintenant. Internet a aussi lancé des entreprises qui n’étaient que des dépositaires exhaustifs d’outils d’occasion de plusieurs catégories. En dehors des annonces, ces sites accueillent des ventes aux enchères, des évènements, des forums, des offres d’emploi et plus encore. Des entreprises comme MachinePoint aident à structurer le marché. Il devient plus facile pour les acheteurs d’en savoir plus sur les vendeurs, les antécédents et la provenance de la machine, de négocier, d’essayer des machines, et d’arriver à des conditions mutuellement acceptables. Idéalement, un courtier devrait aussi aider le vendeur à se faire payer lorsqu’un document tel qu’une Lettre de Crédit est mise en jeu. Certains retards de paiement peuvent arriver en raison du nombre de parties impliquées dans la transaction. Un bon courtier aidera au mieux à négocier une transaction, même pour des événements financiers tels que les offres de crédit-bail et de location.
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