14/03/2011
Entretien avec Manager Inde du groupe MachinePoint, sur l’industrie du plastique dans le Gujarat, où son siège est basé.
1. Quelle observation faites-vous sur les défis et les possibilités associés au développement des affaires dans l’industrie du plastique dans le Gujarat?
L’Inde est l’un des premiers pays quand il s’agit de la disponibilité de la main-d’oeuvre, de l’accès aux marchés locaux et internationaux, et de ses fondamentaux solides. Ce pays est la deuxième destination préférée des investissements directs étrangers, avec ses entrées d’IED croissant à un taux moyen de 9% à un moment où le reste du monde connaissait une récession sombre.
Actuellement placée au 12e rang dans l’économie mondiale, l’Inde est déjà en voie de devenir le 5eme marché de consommation au niveau mondial d’ici à 2025, avec des prédictions disant que les dépenses indiennes totales de consommation s’élèveront à environ 1 770,000,000,000 de dollars.
Le boom économique de l’Inde a donné une impulsion à des secteurs tels que l’emballage, l’agriculture, les infrastructures et les soins de santé – tous ceux qui utilisent du polymère, et qui s’appuient donc sur l’industrie du plastique. Cela se traduira par une forte demande de machines de transformation du plastique et du matériel auxiliaire et, par conséquent, créera une grande opportunité pour le développement des affaires dans l’industrie du plastique. C’est une raison simple, qui explique pourquoi beaucoup d’acteurs étrangers, y compris nous, sont désireux d’investir sur le marché indien. En outre, on attend l’implantation d’un grand nombre de coentreprises sur le marché indien de la transformation du plastique.
Gujarat a probablement joué le rôle le plus important de l’histoire économique de l’Inde, et a la plus forte croissance économique de tous les états indiens. En 2010, Forbes a répertorié Ahmedabad comme la troisième ville ayant la croissance la plus rapide dans le monde. Étant l’État le plus industrialisé au sein de la nation, et le plus grand producteur de polymère, Gujarat sera à la pointe de tous les développements déjà existants.
Le défi unique associé au développement du commerce dans le Gujarat est de combler le fossé entre la façon dont les Indiens mènent les affaires et la façon dont les Européens les dirigent, du fait que la plupart des machines d’occasion viennent des vendeurs européens. Notre solution de valeur ajoutée MachinePoint est que, en tant que société multi-culturelle, nous sommes experts dans l’intermédiation entre les deux parties culturellement différentes, et nous pouvons assurer que les problèmes culturels surgissant en permanence n’affectent pas les négociations.
Le groupe MachinePoint Inde a décidé de fonder son premier bureau dans le Gujarat, notamment en raison de la proximité d’une importante plaque tournante en matière plastique, et aussi dû au fait que je me sois personnellement basé là-bas.
2. Pouvez-vous s’il vous plaît faire un commentaire sur les obstacles rencontrés par l’entreprise, tout en introduisant des concepts de votre roman?
L’obstacle principal à surmonter était de pallier au manque de sensibilisation de la majorité des transformateurs sur les avantages de l’utilisation de la technologie européenne plutôt que celle des mécanismes autochtones. Par ailleurs, le mot «occasion» n’est pas toujours employé dans le sens correct. En fait, la plupart des transformateurs associent le terme « machines d’occasion » à celui de « machines à bas prix », ce qui n’est bien évidemment pas toujours vrai.
En outre, il a été observé que presque tous les transformateurs sont à l’affût d’occasions pour acheter les machines les moins chères mais elles sont rarement utilisées, car elles ont été achetées dans l’urgence, ce qui entraîne un accroissement de la demande. Cependant, le taux de conversion reste très faible pour cette région.
Malgré ces obstacles, nous avons senti que la tendance est en train de changer lentement, avec une majorité de transformateurs choisissant les machines d’occasion à automatisation quand ils voient les coûts et les taux de production élevés.
3. Quelles sont les stratégies adoptées pour une croissance rentable de l’industrie du plastique dans le Gujarat, tout en soutenant et en favorisant un engagement ferme envers la responsabilité sociale et environnementale?
En recyclant environ un quart des déchets plastiques du pays, Gujarat est déjà en haut de la liste des Etats respectueux de l’environnement sur ce front. Environ 2 millions de tonnes de plastiques sont recyclées chaque année en Inde, et le Gujarat en recycle 500 000 à lui seul. De cela, nous pouvons conclure que non seulement Gujarat avance quand il s’agit du recyclage des déchets plastiques, mais qu’il avance aussi dans la production et l’utilisation du plastique (il y a une croissance impressionnante de 20 pc d’année en année dans le recyclage du plastique).
En prenant en considération la nécessité d’un volume de plastique de plus en plus important à travers le pays, l’industrie essaye de faire du plastique un produit vert. «Vivre sans plastique est aujourd’hui impossible. Il est important de savoir comment l’utiliser correctement. Considérant les besoins croissants et la préoccupation pour l’environnement, AIPMA a introduit des discussions pertinentes par le biais du Pavillon Vert pour faire savoir aux fabricants ce qui doit être fait par rapport à la récente réunion Plastivision 2011 ayant eu lieu à Mumbai.
En outre, le Gujarat accueille plusieurs raffineries comme RIL, Essar et la COI, des produits chimiques et des terminaux méthaniers à Dahej & Hazira, Chlor Alkali plantes comme Tata Chemicals, Indian Rayon, Atul, UPL, Shriram, GACL et IPCL (RIL), Soda Ash plantes de Nirma, Gujarat Heavy produits chimiques, produits chimiques Saurashtra, Dhrangadhra produits chimiques, etc et les usines chimiques des engrais de IFFCO, GSFC, GNFC, etc. En dépit d’être appelé le Centre de l’Industrie chimique et pétrochimique, le gouvernement du Gujarat a créé le Gujarat Pollution Control Board en vue de protéger l’environnement, prévenir et contrôler la pollution de l’air et l’eau dans l’état.
Chez MachinePoint, nous vendons des machines d’occasion, mais seulement les meilleures. En parallèle, nous offrons la remise à neuf de machines, qui consiste à actualiser les systèmes aux développements technologiques les plus récents, les rendant plus efficaces. Nous avons prévu de commencer à offrir les toutes dernières solutions d’efficacité énergétique pour des types de machines spécifiques. En appliquant cette solution à nos machines utilisées, cela donne des machines européennes de grande qualité, à des prix plus bas que les nouvelles machines, qui sont de plus actualisées aux derniéres solutions de préservation d’énergie.
4. Pourriez-vous révéler les plans de votre entreprise qui vous permettront de vous insérer encore un peu plus sur le marché indien ou mondial?
Après nous être lancés sur le marché indien en 2009, nous avons maintenant en vue d’accroître notre présence en Inde dans les années à venir. Nous voulons être la société de référence pour tous ceux qui cherchent à acheter des machines à des prix abordables. Alors que le marché des machines d’occasion est plein de petits entrepreneurs échangeant des machines d’occasion, MachinePoint a réussi à professionnaliser cette activité en atteignant une masse critique, qui fait de nous le plus grand vendeur européen de machines d’occasion. Nous ne proposons que des machines de bonne qualité qui peuvent être vendues sans aucune sorte de remise en état ni attention immédiate des parties fonctionnelles de la machine. Nous offrons également une vaste gamme de services, de remises en état des machines en ajoutant des équipements auxiliaires, ce qui donne des machines de bonne qualité à des prix raisonnables. Notre offre de produit n’est pas adéquate pour ceux qui recherchent des prix d’aubaine sur le marché des machines d’occasion, mais pour ceux qui cherchent à acheter des machines de bonne qualité à des prix abordables.
Notre sécurité financière nous a permis de nous impliquer dans de grands projets, et d’offrir un soutien financier aux acheteurs. Nos banques ont des liens financiers avec les banques les plus nationalisées en Inde et nous pouvons étendre l’aide, si nécessaire, à des acheteurs locaux.
Nous sommes présents dans les secteurs du plastique et des boissons. Le groupe MachinePoint a lancé une nouvelle filiale l’année dernière dans le secteur des boissons et des produits laitiers, qui vend des installations complètes aux industries de la boisson et des produits laitiers et agro-alimentaires. Cela a pu être réalisé grâce à un partenariat avec un fabricant hautement spécialisé et qualifié dans la production et la construction mécanique. L’offre unique de la nouvelle filiale, MachinePoint Food Technologies, est la capacité d’intégrer les équipements d’occasion dans nos projets d’installations complètes, ce qui rend l’offre plus accessible pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à lancer une nouvelle unité de production pour les boissons, les produits laitiers ou les fruits et les légumes. Notre objectif pour 2011 est d’être également capable d’offrir cela au marché indien.
5. Pouvez-vous s’il vous plaît nous donner des détails sur le potentiel du Gujarat en tant que marché et les plans de croissance de votre entreprise sur le marché indien?
L’industrie des matières plastiques du Gujarat se voit témoin d’une croissance annuelle de plus de 15%, avec plus de 70% de polymère produit par l’état. Il est stratégiquement situé, dispose d’une alimentation électrique importante, et grâce à Mundra et Pipava, il peut assurer une meilleure connectivité, donnant accès aux marchés particuliers et internationaux dans la région de l’Asie du Sud Est.
En tant que zone économique spécifique (ZES), le Gujarat facilite l’investissement étranger direct en toute simplicité. Nous avons choisi le Gujarat comme emplacement idéal pour commencer à pénétrer le marché indien, avec comme plan futur de nous implanter peu à peu dans le marché de l’Asie du Sud-Est.
MachinePoint Group propose:
Des machines d’occasion grâce à MachinePoint Used Machinery
Installations complètes et des projets par le biais MachinePoint Food Technologies
C’est très intéressant pour l’Inde et un grand nombre de pays voisins de la région.
6. Quelles seront selon vous les tendances émergentes et les moteurs de croissance dans les années à venir?
Les principaux facteurs qui contribuent à la croissance de ce secteur comprennent les nouvelles innovations et technologies, auxquelles se combinent des machines à haute production et consommation d’énergie. Comme beaucoup de machines fabriquées en Europe répondent à ces critères, il y aura beaucoup de demande en machines d’occasion dans cette région. En outre, une solide base de connaissances de la transformation des matières plastiques et des nouvelles technologies – pour les machines importées et autochtones – offre un vaste horizon aux entrepreneurs. Cela dit, nous sommes conscients que, pour compléter nos produits, nous aurions besoin du soutien de quelques marques américaines, et nous travaillons à intégrer ceux-ci, ainsi que des solutions d’efficacité énergétique dans notre catalogue.
Nous avons pris en compte le fait que quelques marques asiatiques ont fait sentir leur présence dans ce domaine avec des machines très novatrices qui ont, elles aussi, une bonne valeur résiduelle. Dans cette optique, MachinePoint peut également envisager de fournir des marques de machines d’occasion à partir de cette région.
7. Quel a été le rôle de l’industrie des matières plastiques dans le développement économique de l’État?
Avec plus de 72 000 tonnes de matières plastiques consommées par mois, le Gujarat est sans doute le deuxième Etat après l’UP,où l’industrie du tabac domine la consommation de polymère. Le Gujarat devrait bientôt prendre la tête de la transformation du plastique et l’exporter à l’état, accueillant certains des plus grands complexes pétrochimiques du monde tels que IPCL (RIL), RIL et ONGC,avec les raffineries comme la COI, l’EFI et Essar et les installations de manutention de conteneurs comme Pipavav, Mundra et Kandla. Nous sommes déjà au courant que le Gujarat produit 70% de PE / PP / PVC de la production de tout le pays, permettant un fort développement économique de l’Etat. La présence des équipementiers indiens comme Windsor Machines Ltd, Rajoo Ingénieurs, Kabra Extrusiontechnik, Mamata machines ainsi que les filiales européennes, comme la loi Bossi Negri, Rollepaal, KHS Machinery a fortement contribué au progrès économique de l’Etat.
8. Quels sont les avantages / inconvénients d’investir dans l’industrie du plastique dans le Gujarat?
Je ne vois aucun inconvénient à investir dans le Gujarat. Ingénieur moi-même, le Gujarat est un véritable paradis pour les investissements grâce à son infrastructure riche et un bassin de technocrates facilement disponible.
9. Pouvez-vous s’il vous plaît parler de la performance de votre entreprise au cours des dernières années et ses plans futurs?
Au cours des trois dernières années, le groupe MachinePoint s’est penché sur des plans ambitieux pour s’internationaliser davantage et amplifier son catalogue de produits. MachinePoint a commencé à s’intégrer sur le marché des machines d’occasion en 1997, et n’a cessé, au fil des années, de diversifier son catalogue de produits pour devenir ce qu’il est aujourd’hui. Trois sociétés distinctes opèrent actuellement dans le groupe:
MachinePoint Used Machinery – transactions commerciales de matériel de grande qualité à des prix abordables
MachinePoint Food Technologies – offre des solutions opérationnelles aux industries de la boisson, des produits laitiers et agro-alimentaires
MachinePoint Finance – offre des solutions de financement aux entreprises de transformation dans le secteur de l’industrie
MachinePoint Food Technologies est le plus récent ajout au groupe, et a pourtant déjà solidement prouvé ses capacités en réussissant avec succès son premier projet avec l’entreprise Coca-Cola.
Le siège du centre ingénieur du groupe est situé en Espagne, avec des bureaux supplémentaires en Inde, en Afrique du Nord et en Turquie. Dans les années à venir, nos souhaitons continuer à élargir et à développer notre présence internationale en ouvrant des bureaux en Amérique latine et Europe de l’Est.
Nous souhaitons également accroître notre catalogue de produits en lançant de nouvelles offres pour compléter nos solutions actuelles d’énergie, de refroidissement, et d’ingénierie.
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