MachinePoint est une entreprise possédant une stratégie Internet tout à fait claire depuis sa création. Déjà en 1999, alors qu’Internet était un outil encore méconnu de la plupart, MachinePoint comptait parmi l’une des rares entreprises espagnoles ayant rassemblé des capitaux d’investissements étrangers pour développer un projet de stratégie fondé sur un réseau de vente en ligne solide dans le monde de l’industrie.
Cesar Rodriguez, PDG et fondateur de MachinePoint, a participé en tant que chargé de cours au E-Commerce pour partager son expérience de façon à mettre en œuvre une stratégie en ligne efficace pour les entreprises de l’industrie.
Le groupe MachinePoint, mieux connu à travers sa filiale MachinePoint Used Machinery (qui est aujourd’hui le leader européen dans l’achat et la vente de machines d’occasion) vend 90% de ses services en dehors de l’Espagne et 70% d’entre eux en dehors de l’Europe. Ceci est possible grâce à une position de leader sur Internet, le principal outil marketing qu’utilise MachinePoint pour mieux positionner ses produits.
Cesar Rodriguez a déclaré: «Un fort positionnement on-line a été la clé de la croissance de MachinePoint. En plus d’être pionniers dans l’industrie du plastique, l’emballage et les boissons nous ont permis d’acquérir un avantage important par rapport à nos concurrents. »
Sur le marché des produits de consommation, Internet et ses différentes stratégies, allant des réseaux sociaux aux SEO et SEM, sont devenus aujourd´hui des éléments incontournables. Le monde industriel a changé, en raison de la complexité des produits que nous vendons. Le risque est plus élevé parce que les investissements le sont aussi, de plus les négociations sont difficiles et le plus souvent longues, et il est souvent nécessaire d’être présent en dehors d’Internet en plus de l’être sur la toile. Il est clair que ce n’est pas la même chose d’acheter une machine d’occasion que d’acheter une paire de chaussures. Cependant, les avantages poussant à utiliser l’Internet comme un outil à la fois de promotion et d’intégration avec les clients et fournisseurs sont évidents. Les entreprises qui sont en mesure de bénéficier de cet outil de nos jours peuvent non seulement obtenir un avantage concurrentiel, mais Internet est devenu incontournable pour leur permettre de survivre. »
Pour retirer un bénéfice de cette stratégie Internet, il faut la définir sérieusement et de façon professionnelle. Demandez l’aide et le conseil d’experts en la matière. Pour toutes les entreprises du monde industriel, il nous faut traiter avec beaucoup de prudence le thème du choix des fournisseurs pour mieux les conseiller sur ce processus, étant principalement concentrés sur le marché des consommateurs et des produits de consommation, nous devons aussi nous assurer que les stratégies et les actions sont bien adaptées aux besoins et aux caractéristiques inhérentes du monde industriel. Ceci pour que nous nous assurions que nous investissons dans les canaux et les campagnes appropriés. »
Cependant, la chose la plus importante de toute stratégie internet (visant à la réussite de la promotion ou de la commercialisation), est que le produit, ainsi que le service qui le prend en charge, soient solides, compétitifs, efficaces et de qualités. MachinePoint y parvient en apportant une technologie et une solution économique fiables, qui augmentent l’avantage compétitif de ses clients sur leurs marchés respectifs. »
MachinePoint Media Department
Gema Alvarez
Courrier électronique: galvarez@machinepoint.com
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