La conviction que le marché des machines d’occasion prospérerait en temps de crise économique apparait comme un paradoxe. Durant ces deux dernières années, le ralentissement économique a eu un profond impact sur le prix de l’équipement neuf avec une baisse des prix allant jusqu’à 30%. En revanche, le prix des machines de seconde main n’a quant à lui pas été autant affecté, rendant alors l’écart entre le prix de l’équipement neuf et d’occasion affaiblie et par conséquent, le marché de l’occasion est devenu moins attractif qu’auparavant.
La principale raison de cette dépréciation est que les vendeurs d’équipement d’occasion basent leur prix par rapport à la valeur comptable du produit, tandis que le prix du neuf se détermine selon les lois de l’offre et de la demande. Lorsque la demande est forte, le prix selon la valeur comptable demeure beaucoup plus élevé.
Lorsque la demande baisse de manière significative, c’est à dire en temps de crise économique, alors le prix des équipements neufs va progressivement baisser et ce afin de suivre les tendances du marché pour au final se rapprocher des prix de l’occasion. De plus, selon le vendeur, une même machine peut être évaluée différemment en fonction des différentes techniques d’amortissement utilisées.
Pour ternir un peu plus la situation, les lois de l’offre et de la demande sont fluides, mais changent souvent sans prévenir.
Facteurs affectant l’offre et la demande :
· L’apport de nouvelles technologies peut libérer celle déjà existante pour le marché des revendeurs
· Sur certain marché, une pénurie de machines neuves peut revaloriser le marché de l’occasion
· Des changements règlementaires dans un marché particulier peut rendre les anciennes machines non conformes à ce marché, mais conserve leur utilisation conforme sur d’autre marché
· Sur un marché, une forte présence du service après-vente fourni par une OEM stimulera la vente de machines d’occasions pour cette marque
Si l’on prend l’exemple du secteur plastique, les facteurs affectant le prix des machines d’occasion incluent la marque, les équipements auxiliaires compris avec la machine, sa date de fabrication, son état de maintenance, son niveau de rénovation, les informations disponibles sur cette machines, si la machine est en marche ou démontée.
Les facteurs mentionnés ci-dessus montrent que la variation des prix est inévitablement due aux différentes caractéristiques des machines d’occasions.
En tant qu’acheteur, vous devez impérativement savoir si le prix de la machine de seconde main vous intéressant est établi selon sa valeur exacte. Il est vivement conseillé d’obtenir l’aide d’un évaluateur expérimenté, qui peut établir une offre concrète en rapport avec les facteurs d’influence cités plus haut.
Réaliser des économies, et plus important encore, être au fait des meilleures opportunités du marché est possible lorsque l’on choisit la bonne société de courtage.
Un courtier bien informé est capable d’évaluer rapidement si, en accord avec vos besoins, opter pour la machine au prix le plus bas se trouve être la meilleure option. Ce cas de figure est cependant très rare. De plus, une agence spécialisée dans l’achat et la vente peut apprécier et évaluer l’impact d’une avancée technologique majeure sur le prix de celle déjà existante. Souvent, l’introduction d’une nouvelle technologie dévalue plus fortement les machines d’occasions que l’évolution du marché lui-même.
L’expertise dans l’étude du marché des machines de seconde main est essentielle en raison de son caractère hautement segmenté et ses aspects variables. Par exemple, dans le secteur des machines pour la production de boissons, la valeur marchande d’une machine à prix élevé est souvent bien plus basse que celle de sa valeur comptable, selon les cas, la différence peut atteindre environ 75%. Un expert serait capable de vous avertir dans le cas où une machine d’occasion est vendue directement par une OEM, et non par le biais d’un négociant. Au préalable, le prix de vente d’une telle machine pourrait être plus élevé. Il est dans ce cas probable qu’elle soit rénovée, en parfait état de marche, et encore sous garantie de l’OEM.
Des raisons justifient la dépréciation du prix des machines d’occasions. Les risques associés à l’achat d’équipement de seconde main affectera toujours la demande, également, il y a toujours eu des coûts logistique et d’ingénierie qu’il est nécessaire de prendre en compte. Cependant, les industriels peuvent tirer de multiple bénéfices lorsque se présente une opportunité de mettre la main sur une bonne machine d’occasion proposée à prix juste.
Tous ces facteurs sont à prendre en compte aussi bien pour le vendeur que l’acheteur. Le vendeur doit garder à l’esprit qu’une machine démontée perd automatiquement 50% de sa valeur initiale en comparaison avec une machine d’occasion identique, mais assemblée. Démonter une machine sans l’implication d’une OEM va également faire baisser son prix de vente ainsi que sa valeur. Les recettes perçues des ventes des machines d’occasion ne sont certainement pas négligeable, pourtant, la majorité des entreprises ne disposent pas de département spécialement consacré au projet de vente de leurs machines en surplus. Dans le souci de libérer de l’espace utilisable dans l’atelier, le processus de vente peut être réalisé sans prévoyance et sous le coup de décisions hâtives.
Un négociant expérimenté aura toujours une idée précise des facteurs d’influences par rapport aux différentes marques, types de machines et aux différents marchés. Nos experts disposent ainsi d’un atout précieux qui peut faire la différence, que vous soyez vendeur ou acheteur. L’étude de l’évolution du marché donne un effet de levier, grâce auquel il est possible d’anticiper les scenarios procurant ainsi un sérieux avantage aux premiers arrivants. Rares sont les courtiers ayant le talent et la main d’œuvre nécessaire pour étudier le comportement du marché et effectuer des prévisions basées à partir de la taille de celui-ci, du nombre de machines entrant, des indicateurs de valeur du marché, des parts de marche des différentes marques et bien d’autres encore. Si vous êtes intéressé par la vente ou l’achat d’équipement, dirigez-vous vers ceux en qui vous pouvez avoir confiance.
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