MachinePoint organize le démontage et le transport de l’Asie centrale vers l’Amérique du Sud
Comme pour toutes nos transactions d’achat et de vente, MachinePoint vise à offrir la meilleure valeur possible à ses clients. Cela signifie non seulement trouver les meilleures offres, mais aussi mettre en relation l’acheteur avec la machine qui correspond exactement à ses besoins. Mais ce n’est qu’une étape dans la gestion de projet de bout en bout de MachinePoint. Il ne suffit pas de trouver une bonne affaire pour nos clients – nous supervisons chaque aspect de l’achat de la machine.
Ici, le client de MachinePoint était l’une des plus grandes entreprises d’Amérique latine dans le domaine de la production de préformes en PET. Le client recherchant un moyen d’étendre encore sa production, MachinePoint a été chargé de trouver une ligne de production offrant un bon rapport qualité-prix, des possibilités de production flexibles et, bien sûr, un niveau de qualité élevé.
Comme dans tous les projets, MachinePoint a entrepris une série d’étapes pour obtenir les meilleurs résultats.
1. Trouver la machine idéale
Comme mentionné, le premier défi consiste à trouver la machine parfaite pour les besoins de l’acheteur. Nous devons par exemple considérer :
Quel sont les délais du projet ?
Quels matières et spécifications sont requises ?
Quelle est la marque préférée de l’acheteur ?
Dans ce cas, le délais a conduit à l’implication de MachinePoint, car une machine neuve ne pouvait pas être livrée assez rapidement pour répondre aux besoins du projet de l’acheteur. L’autre facteur qui est devenu critique par la suite était les marques existantes détenues par l’acheteur. MachinePoint a pu localiser une machine d’occasion de marque Husky, une marque bien connue et appréciée de l’acheteur. L’achat auprès d’une marque connue réduit les risques perçus dans le cadre de l’opération, tout en évitant à l’acheteur les tracas et les coûts liés à l’apprentissage d’un nouveau système, puisque les techniciens sont déjà formés et que le partage des pièces de rechange et des auxiliaires est également beaucoup plus facile.
2. Vérifier l’historique et les performances de la machine
Après avoir localisé en Asie une préformeuse potentielle d’occasion Husky Hypet, l’étape suivante de MachinePoint a consisté à réaliser un audit approfondi avec l’aide du fabricant. L’entretien de la machine a été effectué principalement par Husky et la machine a été jugée en excellent état de fonctionnement.
Les audits de MachinePoint sont peut-être l’une des étapes les plus critiques de l’ensemble du processus d’achat, garantissant que chaque machine potentielle reçoit un examen professionnel et détaillé dans son usine actuelle. Cela donne à l’acheteur une confiance maximale lors de la conclusion de la vente.
3. Garantir une qualité « like to like ».
Cette ligne Husky Hypet a passé l’audit avec succès. Non seulement cette machine particulière avait été soumise à une utilisation relativement légère, mais le fabricant de la machine a également une réputation bien établie de leader dans la production de préformes. Avec cet achat, MachinePoint a associé une machine de haute qualité à un producteur leader de l’industrie.
4. Superviser le démontage et le transport
L’acheteur final avait besoin d’aide pour organiser le démontage et le transport de la machine depuis son emplacement en Asie centrale jusqu’en Amérique. MachinePoint est intervenu et a coordonné des équipes d’experts locaux pour entreprendre le démontage de la ligne Husky Hypet.
L’étape du démontage et du transport a impliqué plus d’une entreprise. MachinePoint a engagé, coordonné et supervisé des entreprises pour démonter la machine, la sortir de son usine d’origine, la transporter jusqu’à un port international et traiter tous les documents d’exportation nécessaires. À chaque étape et avec chaque entreprise, MachinePoint supervise les délais et suit de près les progrès.
5. Gestion de projet de bout en bout
L’achat d’une machine d’occasion au niveau international nécessite une équipe bien informée, qui coordonne son action sur les différents continents et au-delà des nombreuses frontières internationales. Cela implique de la logistique, des ventes et des formalités administratives complexes.
MachinePoint met à disposition une équipe qui connaît le secteur et sait où trouver de l’aide en cas de besoin. Dans le cas présent, MachinePoint a rapidement trouvé et déployé des équipes locales en Asie centrale pour démonter la ligne et la préparer au transport. À partir de ce moment, MachinePoint a continué à superviser le transfert sans heurts de la machine vers l’Amérique et sa destination finale.
MachinePoint a repéré et localisé une ligne Husky Hypet d’occasion, provenant d’un fabricant respecté. Il a réuni les compétences locales pour démonter la machine, puis MachinePoint a négocié le transport de la ligne par voix terrestre et maritime vers l’Amérique. C’est l’expertise de bout en bout que seul MachinePoint peut offrir.
