Les ventes de machines d’occasion pour la production d’emballages en PET augmentent plus que les ventes de machines pour d’autres types d’emballages. Selon les prévisions pour les années à venir, cette demande continuera à dépasser celle d’autres types d’emballages tels que le verre et les boîtes de conserve. La demande de machines PET a doublé en 2009, et continue de croître à un rythme très élevé en 2010, selon le leader des machines d’occasion MachinePoint.
MachinePoint, le plus grand courtier européen en machines d’occasion pour l’industrie du plastique, de l’emballage et des boissons, offre cet aperçu de l’évolution du marché du PET selon son expérience. Il s’agit d’un entretien avec Cesar Rodriguez, fondateur et PDG de MachinePoint.
Cesar souligne que le marché du PET est l’une des niches les plus actives de MachinePoint. Cela s’explique par le fait qu’ils ont continué à investir dans les machines PET plus que dans les autres machines, ce qui signifie que davantage de machines d’occasion arrivent sur le marché au fur et à mesure que les nouvelles machines sont remises à neuf.
Les facteurs clés contribuant à la croissance du secteur sont l’innovation continue dans les nouvelles machines PET avec de nouvelles conceptions comprenant des améliorations de l’efficacité énergétique et un rendement plus élevé, de nouveaux équipements auxiliaires, et le développement de nouveaux services et produits qui attirent les investissements sur ce marché. En conséquence, MachinePoint s’attend à ce que le renouvellement de ces équipements se poursuive au cours des prochaines années, avec un afflux conséquent d’équipements d’occasion sur le marché.
Le marché des machines neuves et celui des machines d’occasion vont de pair, de sorte que ces bonnes prévisions pour le marché des machines PET d’occasion vont de pair avec la croissance des investissements dans les machines PET neuves, en particulier dans les régions d’Amérique latine et d’Asie.
L’Europe est le marché du PET le plus fort, mais d’autres régions géographiques connaissent une croissance rapide.
Le marché du PET au sein de MachinePoint est un marché où nous voyons une plus grande internationalisation du produit.
Les ventes de machines d’occasion pour la production d’emballages en PET augmentent plus rapidement que les opérations pour d’autres types d’emballages. Selon les prévisions pour les années à venir, cette demande continuera à dépasser celle d’autres types d’emballages tels que le verre et les boîtes de conserve. La demande de machines PET a doublé en 2009, et continue de croître à un rythme très élevé en 2010. Le marché du PET est l’une de ses niches les plus actives. Cela s’explique par la poursuite des investissements dans les machines PET plutôt que dans d’autres machines, ce qui signifie que davantage de lignes d’occasion arrivent sur le marché au fur et à mesure que le marché se renouvelle avec de nouvelles machines.
Les facteurs clés contribuant à la croissance du secteur sont l’innovation continue dans les nouvelles machines PET avec de nouvelles conceptions comprenant des améliorations de l’efficacité énergétique et un rendement plus élevé, de nouveaux équipements auxiliaires et le développement de nouveaux services et produits qui attirent les investissements sur ce marché. Par conséquent, le renouvellement de ces équipements se poursuivra au cours des prochaines années, ce qui entraînera l’arrivée sur le marché d’équipements d’occasion.
Les marchés du neuf et de l’occasion vont de pair, de sorte que ces bonnes prévisions pour le marché des machines PET d’occasion vont de pair avec la croissance des investissements dans les machines PET neuves, en particulier dans les régions d’Amérique latine et d’Asie.
L’Europe reste la plus forte
Chez MachinePoint, 85 % des machines à vendre proviennent d’usines situées en Europe occidentale et orientale. Toutefois, 60 % des machines vendues par l’entreprise sont commercialisées en dehors de l’Europe, ce qui indique qu’il existe un flux évident de machines d’occasion de haute qualité en provenance d’Europe vers toutes les régions du monde.
Sur le marché de niche des machines PET, cette tendance n’est pas aussi claire, puisque 50% des machines usagées proviennent déjà de l’extérieur de l’Europe, ce qui indique qu’il y a eu et qu’il y a encore de gros investissements dans les machines PET dans le monde entier. En PET, seulement 20% de ces machines sont vendues en Europe. Sur le marché du PET, les barrières géographiques et la mobilité des machines sont beaucoup moins importantes que sur les autres marchés. En bref, il s’agit d’un marché plus global.
De plus, il est prévisible que dans les années à venir, ce marché suivra cette tendance à la globalisation, où l’Europe a moins de poids. L’Amérique latine, l’Asie du Sud-Est, le Moyen-Orient et l’Afrique du Sud et de l’Ouest prennent de plus en plus de poids sur ce marché. En Amérique latine, le marché s’est remis de la crise beaucoup plus tôt qu’en Europe, les entreprises sont déjà pleinement concentrées sur leurs futurs plans de croissance et la demande est très forte.
Le marché africain est plus complexe car ses réseaux de communication ont une incidence sur le commerce des machines d’occasion. Les projets avec les clients africains ont une durée beaucoup plus longue que dans les autres régions, avec une moyenne de 24 mois par projet d’achat. En Inde, il est difficile d’offrir une bonne technologie avec une politique de prix adaptée à l’acheteur indien sensible au prix.
La Russie et les anciennes républiques soviétiques étaient très actives avant 2008, mais leur activité a été considérablement réduite après la crise. Les indicateurs analysés commencent à montrer que la zone se redresse et devrait être de nouveau sur la bonne voie à la mi-2011.
Ce qui se vend le mieux, ce sont les meilleures marques
MachinePoint se concentre sur la vente de machines d’occasion à un niveau international. C’est pourquoi sa stratégie se concentre sur certains types de machines et de marques, car ce sont ceux qui conservent des valeurs résiduelles élevées sur le marché de l’occasion, ce qui les rend viables à la vente au niveau international. Étant donné qu’ils entraînent des coûts élevés de transport, de montage, de démontage, etc. Sur le marché du PET pour boissons, MachinePoint commercialise des machines de préformage et de bouchage, des machines de moulage par soufflage, des machines de remplissage pour l’eau et les boissons non alcoolisées, le lait et des machines d’emballage pour le lait, les jus et les boissons en général.
En termes de marques préférées, « Husky » est la marque la plus demandée pour les machines de moulage par injection, car les machines « Husky » d’occasion conservent très bien leur valeur et bénéficient d’un excellent service mondial. Viennent ensuite les machines « Netstal » pour le moulage par injection. Pour les machines de soufflage d’occasion, les marques les plus populaires sont « Sidel », « Krones », « Sipa », « Side », « Nissei » et « Aoki ». Les préférences en matière de marques peuvent varier considérablement d’un pays à l’autre. Par exemple, IBM Nissei est très populaire en Inde. Les services techniques que les équipementiers ont développés dans chaque pays influencent aussi fortement la préférence pour une marque ou une autre au niveau local.
Se professionnaliser dans l’achat et la vente de machines d’occasion
L’achat et la vente de machines industrielles d’occasion sont complexes en raison du grand nombre de vendeurs, de la diversité des machines d’années et de modèles différents, et de l’absence de garanties et de services lors de l’achat de machines d’occasion. À cela s’ajoute le fait que toute décision d’achat de machines implique une analyse rigoureuse et un investissement important pour toute entreprise.
Pour réussir dans ce domaine, il est nécessaire de professionnaliser l’achat et la vente de machines d’occasion et d’offrir des garanties et une sécurité aux acheteurs et aux vendeurs. Les deux parties doivent être prises en main tout au long du processus d’achat et de vente. En outre, tous les accords doivent être dûment enregistrés dans des accords juridiquement valables, ce qui garantit le fonctionnement pour les acheteurs, les vendeurs et les intermédiaires.
En outre, il est conseillé de s’occuper de tous les aspects de la transaction avec la complexité qu’ils impliquent lorsqu’il s’agit d’équipements industriels et de leur déplacement au niveau international : la logistique des grandes machines et le transport complexe dans les tâches d’importation et d’exportation nécessitent des conseils juridiques, la gestion des transactions financières avec différents pays et législations, ainsi que tous les services d’ingénierie nécessaires pour le démontage, le montage et la mise en service des machines.
