Il mercato delle attrezzature industriali usate è grande con molti venditori, poiché è molto frammentato. Negli ultimi vent’anni le aziende hanno utilizzato la tecnologia Internet per concentrare l’offerta e la domanda di attrezzature usate. Tuttavia, il mercato è ancora molto segmentato, molti affari vengono fatti off line e una presenza locale nei mercati con supporto off line è la chiave per raggiungere le migliori macchine e transazioni sicure.
Anche se si parla di macchinari usati i costi sono elevati e c’è un investimento significativo. Qualsiasi decisione di acquisto deve essere presa con attenzione. Gli acquirenti di macchinari usati hanno vari profili, da società con budget limitato a società che hanno poco tempo per trovare la soluzione migliore. I macchinari usati sono la soluzione migliore per acquistare buone marche a prezzi accessibili, e permettono anche alle aziende di accedere a macchinari senza aspettare lunghi tempi di consegna
Ecco i fattori che si dovrebbero prendere in considerazione per l’acquisto di macchinari usati.
1. Definire bene le vostre esigenze – È necessario avere un’idea chiara di ciò che si desidera acquistare. Una precedente conoscenza della marcache state acquistando è un vantaggio, soprattutto se avete un team interno specializzato in quella marca. Se non siete sicuri della macchina migliore che si adatta alle vostre esigenze, siete un nuovo arrivato nel settore o volete cambiare marca, cercate la giusta consulenza professionale. I rivenditori di macchine usate di solito hanno una buona conoscenza delle diverse marche e modelli, in quanto non si occupano solo degli ultimi sviluppi, ma conoscono le prestazioni dei vecchi modelli, la disponibilità di ricambi sul mercato e quello che potrebbe essere considerato un buon investimento.
2. Il vostro budget – Il vostro budget detterà molte cose, tra cui la marca e il tipo di modello esatto che potete acquistare, così come l’età e la condizione del macchinario. Dovete avere una chiara visione dei costi associati alla vostra decisione di acquisto. Questi includono il costo dello spazio aggiuntivo richiesto, se necessario; il costo del trasporto delle macchine alla vostra fabbrica; lo smontaggio e il rimontaggio delle macchine; eventuali aggiornamenti che potreste volere sulla macchina. La maggior parte delle volte c’è una chiara correlazione tra il prezzo, lo stato dei macchinari e la marca. Se state pensando di fare un affare dovete essere flessibili con il vostro tempo, e muovervi velocemente se ne volete comprare uno. Tuttavia, la maggior parte delle vendite di macchinari hanno un prezzo di mercato determinato dalla domanda e dall’offerta, così come il prezzo fissato dal venditore che potrebbe anche essere determinato dall’ammortamento.
3. Il vostro tempismo – Il tempismo è fondamentale nel mercato dei macchinari usati. Quando trovate quello che state cercando, muovetevi velocemente, in quanto le macchine sono uniche, e in alcune marche e modelli le opportunità sono scarse. Inoltre, meno siete sotto pressione per il tempo, più possibilità avete di trovare un affare. Tuttavia, sappiate che per alcuni tipi di macchine le occasioni sono difficili da trovare, poiché la domanda spesso supera l’offerta e può sfuggire rapidamente.
4. Accesso a macchine migliori e più macchine attraverso un commerciante di macchinari usati – Data la natura globale di questo business, non è possibile per un acquirente conoscere le migliori offerte in termini di costi e qualità. È qui che entrano in gioco i broker. Una buona società di intermediazione sarà in grado di presentarvi diverse opzioni e di aiutarvi a selezionare i migliori macchinari usati per le vostre esigenze. Attraverso un’azienda di macchinari usati professionale avrete accesso a macchine che non potreste trovare da soli.
5. Ispezione visiva – L’importanza di questo aspetto non può essere sopravvalutata. Internet ha reso la comunicazione facile e il business online è diventato la norma, ma l’ispezione fisica delle macchine è altamente raccomandata. I macchinari usati di solito non hanno garanzia. È necessario conoscerese bisogna revisionarli e farsi un’idea dello stato effettivo della macchina. Dovreste insistere per una prova e tenere gli occhi e le orecchie aperte in caso di segni di cattiva salute della macchina, come vibrazioni o rumori insoliti. Informatevi sui registri di manutenzione e fate attenzione al deterioramento. Vedere la macchina presso la fabbrica originale vi dà accesso a informazioni chiave, come vedere il tipo di fabbrica in cui ha lavorato, incontrare il team che l’ha gestita e imparare meglio come funziona. In alternativa, è possibile richiedere una valutazione professionale da parte dei tecnici delle marche. MachinePoint accompagna personalmente i suoi acquirenti per ispezionare le macchine e aiutarli a gestire una check list di punti, se necessario.
6. Calcolare tutti i costi finali – Tenete a mente i costi di smontaggio, spostamento e installazione, così come gli eventuali aggiornamenti che potreste voler fare alle macchine. A volte queste spese possono influire notevolmente sul prezzo finale della transazione.
7. Lavorare con un’azienda che può fornirvi tutti i servizi necessari – Lavorare con un rivenditore di macchinari usati che fornisce questi servizi vi farà risparmiare molto tempo e rischi inutili. Non sottovalutate l’importanza di smontare, imballare e caricare correttamente i macchinari. Il corretto funzionamento del vostro macchinario dipenderà dal fatto che ognuna di queste fasi venga eseguita correttamente. Avete bisogno di un’azienda che vi aiuti in questo, poiché molto probabilmente non avrete questo tipo di contatti nel paese in cui si trova la macchina. Inoltre, scegliete un fornitore di macchinari usati con esperienza nel trasporto internazionale di macchinari. Per esempio, MachinePoint ha un’assicurazione specifica per i macchinari usati che non sareste in grado di ottenere da soli e che le aziende di trasporto di solito non forniscono.
8. Avere tutto per iscritto – Questo è un passo molto importante per l’acquisto di macchinari usati. Pretendete tutto scritto, compreso il primo preventivo formale, i dettagli delle macchine, gli accessori che le accompagnano, i termini di consegna, le modalità di pagamento, l’entità della responsabilità del compratore, la responsabilità del venditore, ecc. Questo può aiutarvi ad evitare inutili confusioni in futuro.
In conclusione, si può dire che un acquisto di macchinari usati di successo richiede la dovuta diligenza da parte dell’acquirente. La collaborazione con un buon broker che conosce il funzionamento interno del business può essere di un valore aggiunto incalcolabile per voi.
