Un’alta percentuale di clienti che contattano MachinePoint richiede un marchio e un modello specifico. Si tratta principalmente di acquirenti di macchinari usati che sono in attività da anni e hanno una grande conoscenza dei macchinari; o di imprenditori che stanno semplicemente rinnovando le loro linee con marchi e modelli conosciuti. Tuttavia, una percentuale importante di acquirenti stanno iniziando nuovi progetti o vogliono cambiare il loro marchio abituale. La mancanza di conoscenza dei diversi marchi e modelli può portare a investimenti sbagliati. Avere i giusti consigli può fare la differenza tra fare un buon investimento o un cattivo investimento.
Quando si acquistano macchinari si trova una varietà di modelli e produttori. Questa offerta è ancora più ampia nel mercato dei macchinari usati dove diversi modelli prodotti negli ultimi 20 anni dalle stesse marche coincidono. Si può trovare dai modelli più vecchi e più meccanici; ai più recenti con le tecnologie più avanzate.
Per scegliere il macchinario più adatto ad ogni progetto, è necessario considerare il prodotto finito, il profilo dell’azienda destinataria, il budget e la capacità produttiva presente e futura. Inoltre, evitando sovradimensionamenti o calcolando erroneamente la redditività dei macchinari.
I professionisti di MachinePoint analizzano ogni cliente e progetto per raccomandare alcuni modelli e marchi rispetto ad altri. Questa vasta conoscenza delle attrezzature nei modelli più avanzati e più vecchi è di alto valore.
La tecnologia più avanzata non è sempre la migliore. La strategia di posizionamento del prodotto e le aspettative del mercato consumer dovrebbero essere prese in considerazione. La maggior parte delle macchine innovative richiedono maggiori qualifiche tecniche degli operatori e una maggiore formazione. Si tratta di macchine con più elettronica e meno meccanica. Per disporre di attrezzature moderne è necessario disporre di una corretta assistenza tecnica in loco. Nella zona devono esserci meccanici in grado di riparare e mantenere i macchinari in modo semplice ed economico.
Inoltre, ogni mercato ha più modelli standard e più accettati. La concentrazione di un certo numero di marchi in un mercato crea una serie di vantaggi per gli industriali, come una forza lavoro disponibile e tecnici per gestire i macchinari e i servizi tecnici locali con una vasta esperienza nella manutenzione. La scelta di modelli più avanzati o meno conosciuti sul mercato locale può comportare un rischio maggiore per l’investitore, ma può anche significare un fattore di differenziazione. Questa analisi e ricerca dovrebbe essere effettuata prima di decidere su un particolare modello o marchio.
I mercati geografici differiscono per quanto riguarda la domanda di determinati modelli e marchi. Ad esempio: per le macchine per estrusione-soffiaggio, MachinePoint vende nelle economie africane emergenti principalmente macchine molto semplici degli anni ’90, che producono bottiglie monostrato, ad azionamento idraulico, in grado di contenere la maggior parte dei liquidi, con una semplice manutenzione e una regolazione di base della testa. Rispetto ad una soffiatrice per coestrusore multistrato, più complicata da regolare e per un prodotto con maggiore penetrazione nelle economie sviluppate.
Infine, la disponibilità è fondamentale nel mercato dell’usato. Alcuni tipi e modelli di macchine vengono venduti prima di andare sul nostro sito web, perché la domanda supera l’offerta. Questo accade ad esempio con linee relativamente nuove di marchi noti di film di coestrusione a 3 strati di larghezza 1800 e con le termoformatrici Illig modelli UA100 e UA155.
Fattori da prendere in considerazione nella scelta della giusta marca e modello di macchine:
1 Prevedere le esigenze produttive presenti e future
2 Definire le esigenze del prodotto finale fabbricato
3 Ricerca sulla disponibilità di forza lavoro nel vostro mercato locale e nella vostra struttura per addestrarli sulle vostre esigenze di attrezzature.
4 Disponibilità di servizi tecnici locali per la riparazione e la manutenzione dei macchinari
