MachinePoint è una società con una strategia Internet chiara sin dal suo inizio. Già nel 1999, quando Internet era ancora uno strumento sconosciuto ai più, MachinePoint è stata una delle poche società spagnola che ha sollevato di capitale da investimenti stranieri per sviluppare un progetto di strategia basata su una forte on-line nel mondo dell’industria.
Cesar Rodriguez, CEO e fondatore di MachinePoint, ha partecipato come docente di E-Commerce per pubblicizzare la loro esperienza di come implementare una strategia di successo on-line per le aziende del settore.
MachinePoint, meglio conosciuto con la sua controllata MachinePoint macchine usate, che è oggi il leader europeo nel settore acquisto e vendita di macchine usate, vende il 90% dei suoi servizi al di fuori della Spagna e del 70% di loro al di fuori dell’Europa. Questo è possibile grazie ad una posizione leader in Internet, il principale strumento di marketing che utilizza MachinePoint per posizionare i loro prodotti.
Cesar Rodriguez dice: “Per MachinePoint una posizione forte su Internet è stata fondamentale per la sua crescita. Oltre a essere pionieri nel settore plastica, imballaggi e delle bevande ci ha consentito di ottenere un vantaggio competitivo rispetto ai nostri concorrenti”.
Nel mercato dei prodotti di consumo, Internet e le sue strategie diverse, da reti sociali SEO e SEM, è qualcosa che è già all’ordine del giorno. Il mondo industriale è diverso a causa della complessità dei prodotti che vendiamo. Il rischio è maggiore, perché gli investimenti sono più alti, è difficili negoziati lunghi e in molti casi, e la necessità della presenza off-line in aggiunta-line avviene in molti casi. Chiaramente non è lo stesso per acquistare macchinari industriali che un paio di scarpe. Eppure i vantaggi di usare Internet come strumento sia di promozione e di integrazione con clienti e fornitori sono chiari. E le aziende che sono in grado di beneficiare di questo strumento non solo ottenere il vantaggio competitivo di oggi, ma è sempre più una necessità per mantenere la sopravvivenza. ”
Per poter beneficiare di strategia sul web è quello di definire in modo serio e professionale. Chiedere l’aiuto e la consulenza di esperti. E per tutte le società del mondo industriale, dobbiamo essere attenti nel selezionare i fornitori per comunicare in questo processo, in quanto soprattutto verso il mercato consumer e prodotti di consumo, dobbiamo garantire che le strategie e le azioni sono ben adattati alle esigenze e alle inerenti caratteristiche del mondo industriale. Per essere sicuri che stiamo investendo nei canali appropriati e campagne. ”
Tuttavia, la cosa più importante per qualsiasi strategia di internet, la promozione o di marketing ha successo, è necessario che il prodotto e di servizio che supporta un servizio solido, competitivo, efficiente e di qualità. MachinePoint fornitura di tecnologia e la rende accessibile e affidabile di soluzioni che aumentano il vantaggio competitivo dei propri clienti nei rispettivi mercati. ”
MachinePoint Media Department
Gema Alvarez
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