La convinzione che il settore dei macchinari usati sarebbe prosperare in tempi di crisi economica è stata in qualche modo un paradosso. Il rallentamento dell’economia negli ultimi due anni ha avuto un profondo impatto sul prezzo di vendita di nuove macchine, con le relazioni dei prezzi che scendono di ben il 30%. Contraddittoriamente, i prezzi macchinari usati hanno resistito cadere alla stessa velocità e tempi come quelli di nuovi macchinari, di conseguenza il divario tra i prezzi rispettivi chiedendo si è ridotto, rendendo il prezzo di macchinari usati meno attraenti rispetto agli anni precedenti.
La ragione principale di questo deprezzamento prezzo è che, mentre i venditori Macchine usate basano il loro prezzo della domanda in base al valore di libro, il prezzo del nuovo macchinario è determinato in funzione della domanda e dell’offerta. Quando la domanda è alta, i prezzi sono fissati a molto superiore al valore di libro. Quando la domanda diminuisce in modo significativo (per esempio a causa di crisi economica), allora i prezzi delle nuove macchine saranno significativamente ridotte in modo da spostare l’alimentazione. Questi prezzi si sono abbassati a tal punto che sono molto vicino al prezzo del valore di libro che usate macchine viene venduto a. Inoltre, per i venditori diversi, gli stessi macchinari può dare un prezzo variabile a causa delle diverse tecniche di ammortamento utilizzate.
A complicare ulteriormente le questioni, la richiesta vs scenario offerta è fluida, e spesso possono cambiare senza preavviso.
I fattori che influenzano la domanda contro offerta:
• Induzione della nuova tecnologia in grado di liberare la macchina che utilizza la tecnologia esistente per il mercato del rivenditore
• Una carenza di nuovi macchinari in un particolare mercato può fare macchine usate una proposta attraente
• I cambiamenti regolamentari, in una regione può rendere i vecchi macchinari non conformi in quel particolare luogo, ma conserva il suo uso in altri mercati
• Una forte presenza di OEM post-vendita in un mercato darà impulso alla vendita di macchinari usati per quel particolare marchio
Se prendiamo l’esempio di macchinari per la plastica, i fattori che influenzano il prezzo dei macchinari per la plastica utilizzata comprendono marca, ausiliari ed altre attrezzature che accompagnano la macchina usata, l’età della macchina, stato di manutenzione, estensione della rimessa a nuovo, documenti disponibili, e se la macchina è nel ciclo asciutto o smantellate.
A causa dei fattori di cui sopra; variazione dei prezzi è evidente in tutta regioni diverse nel mercato delle macchine usate.
Come acquirente hai bisogno di sapere se la macchina usata che ti interessa è offerto per voi al giusto prezzo. E ‘bene a prendere l’aiuto di un valutatore esperto che può mettere una figura tangibile sui vari fattori che influenzano di cui sopra. È possibile salvare una quantità apprezzabile e, soprattutto, ottenere di conoscere le migliori per voi se è disponibile scegliendo i servizi di una società di intermediazione bene.
Un broker nel sapere sarà in grado di valutare rapidamente se andando per le offerte di macchine a disposizione è più adatto alle vostre esigenze. Molto spesso non è proprio la soluzione giusta. Inoltre, un’agenzia specializzata in acquisto e di vendita in grado di giudicare il valore e l’impatto di un progresso tecnologico importante sul prezzo di tecnologie esistenti, spesso l’introduzione di nuove tecnologie può svalutare utilizzati macchinari molto più di quanto il valore di libro suggeriscono.
Competenza nel giudicare il mercato delle macchine usate è di importanza fondamentale a causa della elevata frammentazione del mercato e dei suoi molteplici aspetti diversi. Per esempio, nel segmento delle bevande utilizzati macchinari, il valore di mercato di macchine costose è di gran lunga inferiore al valore di libro, in alcuni casi fino al 75% in meno rispetto al valore contabile. Un esperto sarà in grado di avvisare l’utente di macchinari usati che viene venduto direttamente dai costruttori OEM, e non da un concessionario. Macchine Per quanto tale potrebbe costare di più in via preliminare, ma è più probabile che sia ristrutturato, completamente funzionante, e portare garantire gli OEM.
Ci sono ragioni valide per il deprezzamento elevato di macchine usate. I rischi associati con l’acquisto di qualsiasi oggetto di seconda mano sarà sempre influenzare la domanda, e poi ci sono sempre i costi di ingegneria logistica e di prendere in considerazione. Nonostante ciò, gli industriali possono trarre vantaggi collettore se possono mettere le mani sul giusto tipo di macchinario usato al giusto prezzo.
Tutti questi fattori sono importanti una considerazione per il venditore come lo sono per l’acquirente. I venditori devono tener conto del fatto che una macchina smantellata perde immediatamente il 50% del suo valore rispetto ad un identico, ma assemblati, macchina utilizzata. Un lavoro di demolizione effettuate senza l’intervento OEM sarà altresì far scendere il prezzo / valore. Il flusso di entrate provenienti dalla vendita di macchinari usati non è certo inconsistente, ma la maggior parte delle aziende non ha un reparto specifico dedicato a pianificare ed eseguire la vendita delle loro macchine usate. Di fretta di liberare spazio utile sul pavimento officina, il processo di vendita può essere effettuata senza decisioni affrettate e lungimiranza fatto.
Un broker esperto avrà sempre le idee chiare sugli aspetti che sono di particolare conseguenza per le marche diverse, tipo di macchina, e dei mercati. Questa è una descrizione inestimabile disponibile solo per gli esperti e si può fare una differenza enorme sia per venditori e acquirenti. Le informazioni acquisite dalla valutazione della direzione in cui il mercato si sta muovendo dà la leva per anticipare scenari e ottenere prezioso vantaggio della prima mossa. Molto broker pochi hanno la forza di lavoro qualificata e mezzi di studiare e di mercato comportamento previsioni in base alle dimensioni del mercato, il numero delle macchine che entrano nel mercato, indicatori di valore di mercato, la quota di mercato di varie marche, ecc Se siete interessati a vendere o acquistare macchinari usati, si dovrebbe ottenere in contatto con quelli che possono fare questo.
MachinePoint Media Department
Gema Alvarez
E-mail: galvarez@machinepoint.com
Tel: + 34 983 54 99 00
