MachinePoint Consultants S.L., con sede in Spagna, è la più grande organizzazione commerciale che si occupa di macchinari industriali usati di marche europee per la produzione della plastica e delle bevande. MachinePoint ha già venduto macchinari in 55 diversi paesi grazie alla sua rete specializzata di professionisti internazionali (avvocati, tecnici, fabbricanti di macchinari, spedizionieri, allestitori, broker, dealer, agenti e azionisti) e il loro impegno nel raggiungere i migliori risultati. Per ulteriori informazioni, visiti il sito www.machinepoint.com
César Rodríguez – Direttore Generale – afferma: “MachinePoint seleziona i migliori macchinari in Europa e fornisce ai suoi clienti i migliori servizi a livello tecnico e logistico. La nostra esperienza ci insegna che i clienti non sono soddisfatti se lasciati soli nel momento della vendita o dell’acquisto di macchinari. Essi hanno bisogno della migliore azienda in grado di farsi carico della raccolta, degli accordi legali, dello smantellamento, del confezionamento, del trasporto, delle formalità convenzionali, della commissione o riparazione dei macchinari. Molti affari non si sarebbero conclusi senza la nostra intermediazione.”
MachinePoint offre un’ampia gamma di servizi necessari per altri tipi di commercio di macchinari usati: capitale competitivo e finanziamenti con leasing operativo, servizi di valore residuo e garanzie di riacquisto dei macchinari. Noi fungiamo da intermediari per conto di banche di prima categoria alle quali forniamo servizi di valore residuo o garanzie che i macchinari potranno essere riacquistati. Per qualsiasi domanda riguardo il finanziamento dei macchinari usati, inviate un’e-mail a: financing@machinepoint.com
César Rodríguez è convinto che per MachinePoint sia il venditore che il compratore del macchinario siano clienti della sua azienda. Il proprietario del macchinario necessita uno specialista per promuovere, vendere, assemblare, smantellare, confezionare ed esportare il macchinario. Al compratore occorre invece un’organizzazione professionale per selezionare nel mercato il migliore macchinario in grado di soddisfare le sue esigenze e per smantellare, confezionare e trasportare con garanzia di una consegna sicura. Entrambi hanno bisogno di un’intermediazione finanziaria che fornisca al proprietario il 100% del pagamento prima della consegna ed esperienza nelle lettere di credito per assicurare la consegna e concedere fino a 360 giorni di finanziamento, se richiesto.
Manager per le vendite in India – afferma: “Tutti sappiamo che i fabbricanti europei godono di un’ottima reputazione nella produzione di macchinari per la gomma e la plastica sin dai primi anni Cinquanta. Oltre ad essere imbattuta sul mercato, l’Europa è anche stata la forza motore a livello mondiale nello sviluppo dei materiali plastici e della gomma. Ciò ha permesso che si potesse effettuare un investimento significativo nel settore della ricerca e dello sviluppo. Inoltre, una compatta rete di associazioni commerciali consente ai fabbricanti europei di macchinari di mantenersi all’avanguardia nel campo delle innovazioni.
La ragione principale per lavorare nel settore dei macchinari usati in Europa è che la qualità dei macchinari prodotti negli anni Ottanta e Novanta è sufficientemente alta da andare incontro alle necessità della maggior parte dei nuovi mercati, oltre al fatto che i macchinari europei possono contare su una maggiore durata rispetto a quelli prodotti in Asia. Questo avviene grazie all’utilizzo di materiali di nuova tecnologia come macinatori e trituratori ad alta precisione o ad avanzate tecnologie per le superfici e per il trattamento del calore che sono stati messi a punto dai fabbricanti europei.
Inoltre, i macchinari europei, sebbene usati, garantiscono la produzione di prodotti specifici di elevata qualità. Maggiore capacità di produzione, minore materiale di scarto, pronta consegna, maggior durata e ridotti tempi di consegna da parte dei fabbricanti europei assicurano minori costi di produzione a lungo termine. Precisione, costanza e stabilità nel procedere sono la filosofia di produzione di un macchinario in Europa. Per di più, la combinazione di flessibilità nella progettazione e nell’assemblaggio garantiscono che le singole esigenze del cliente siano soddisfatte. L’efficienza data dall’automazione della produzione viene presa in considerazione a qualunque livello del processo di progettazione in Europa. Strumenti innovativi, sviluppo di apparecchiature sempre più sofisticate, meccanismi periferici e componenti logistiche vengono implementate dalla stretta collaborazione tra fabbricanti di macchinari e fabbricanti di prodotti accessori. In un mercato nel quale la produttività è fondamentale, i macchinari di fabbricazione europea primeggiano.
Detto questo, ci viene chiesto il perchè il prezzo di tali macchinari venga considerato fuori mercato da quasi tutti i fabbricanti di macchinari indiani. Noi reputiamo che il costo del macchinario sia in sè un fattore decisivo quando si considera il rapporto costo per parte. I costi variabili, quali materiali e consumo di energia eccedono l’iniziale investimento di capitale. I fabbricanti di macchinari europei non soltanto si avvalgono delle tecnologie di ultima generazione (ad es.: la tecnologia di azionamento, i concetti innovativi nel funzionamento, ecc.) bensì sono essi stessi che li hanno inventati. I parametri tecnici (come dimensioni e prestazioni) dei macchinari europei si adattano alle necessità di tutti i clienti, in tal modo vengono ridotti gli scarti e migliorate le prestazioni per l’ambiente.
Oltre al vantaggio tecnico sopra menzionato, i macchinari europei adempiono anche alle regolamentazioni riguardo alla sicurezza a livello mondiale e assicurano la migliore sicurezza possibile per il personale tecnico. Questo fattore sta a poco a poco ma inevitabilemte diventando una delle ragioni principali per le quali un imprenditore deciderebbe di investire su questi”.
Il Direttore Generale crede fermamente che: “Il commercio di macchinari è tra le transazioni più complesse poichè richiede una valutazione interattiva dei bisogni dei clienti e della loro gestione, un servizio professionale atto a garantire una perfetta transazione. MachinePoint ha sviluppato una struttura e una metodologia che permette di passare dal settore del singolo commerciante all’organizzazione commerciale di macchinari”.
Per qualsiasi informazione sulla buona qualità dei macchinari europei per la produzione della plastica e delle bevande, si prega di contattare:
Dipartimento Comuncazione di MachinePoint
Gema Álvarez
E-mail: galvarez@machinepoint.com
Tel.: +34983549900
