César Rodríguez se ha convertido en una de las opiniones más respetadas en la industria de la maquinaria industrial de ocasión.
Con €12M de facturación anual, MachinePoint se ha convertido en el mayor bróker de grandes instalaciones y equipamiento industrial de Europa. Las máquinas que MachinePoint comercializa pueden verse en www.machinepoint.com
Rodríguez es Ingeniero Industrial y MBA por la Universidad de Chicago en 2006.
Pregunta. Sr. Rodríguez, ¿Cuántos años llevan ustedes en la industria?
CRG Empecé en 1988 dentro del Grupo Jagenberg en el mercado del papel, cartón, plástico y alimentación. En 1995 entré en contacto con la industria de la inyección de aluminio y desde 1997 venimos operando en el mercado de maquinaria de ocasión en los mercados de Plásticos, Envase y Embalaje para alimentación. Después de fracasar el proyecto de mercado electrónico de maquinaria en el año 2000, MachinePoint Consultants, S.L. apostó por asesorar y suministrar maquinaria industrial de ocasión a sus clientes.
Pregunta. ¿MachinePoint trata de poner en contacto a compradores y vendedores directamente?
CRG No. MachinePoint selecciona la mejor maquinaria y a las mejores ingenierías y empresas de logística para poder ofrecer a sus clientes la mejor maquinaria disponible en el mercado y el mejor servicio de ingeniería. De hecho el fracaso del año 2.000 nos enseñó que en un negocio tan complejo como el del suministro de maquinaria industrial, los clientes no quieren trabajar directamente con otros clientes, sino que buscan al mejor profesional para que solucione los problemas de cobro, contratos, desmontaje, embalaje, carga, transporte, gestiones aduaneras, puesta en marcha y reparación de maquinaria. Muchas operaciones no se podrían realizar si no fuera por nuestra intermediación o la intermediación de otros excelentes profesionales como los nuestros.
Pregunta. ¿Quién es el cliente de MachinePoint: el comprador o el vendedor?
CRG Ambos. El propietario de la máquina necesita un profesional especializado en la promoción, la venta, el cobro, el desmontaje, la extracción, la carga y la exportación de la máquina. El comprador necesita un especialista que seleccione la mejor máquina para él y que le ayude a desmontarla, embalarla y a transportarla para que le llegue en las mejores condiciones. Ambos necesitan la intermediación financiera de MachinePoint para que el propietario cobre el 100% de la máquina antes de entregarla y para que el comprador pueda pagar mediante carta de crédito al contado o financiando hasta 360 días si fuera necesario.
Pregunta. ¿Cómo ve la situación actual en la industria? ¿Cómo nos está afectando la crisis?
CRG Esta crisis es la más grave que recuerdo y posiblemente sea la más grave desde la Segunda Guerra Mundial. En nuestros sectores el consumo se ha retraído, pero no de un modo alarmante, y por ello los transformadores siguen renovando su parque de maquinaria, aunque ahora lo hacen con maquinaria de ocasión. El mercado ofrece ahora más y mejores máquinas de segunda mano y, por ello, los fabricantes de maquinaria están teniendo enormes caídas en sus cifras de negocio. Esta situación no es sostenible a corto plazo y Europa y USA deben apostar por invertir en maquinaria nueva para mantener su posición de competitividad en el mercado.
Pregunta. Pero esta situación les está favoreciendo a ustedes, ¿no?
CRG Si, pero como le digo, tenemos que pensar en el largo plazo y en lo que conviene a la industria Europea. Europa necesita tecnología punta para mantener su liderazgo tecnológico y productivo, y la inversión en maquinaria usada solo puede ayudar a nuestros transformadores temporalmente a mantener su capacidad productiva, pero no a fabricar productos más competitivos, innovadores y ecológicos. Por otro lado, es importante que los fabricantes de maquinaria vendan los últimos desarrollos que han realizado. De lo contrario, corremos el riesgo de perder una de las industrias en las que Europa, especialmente Alemania, ha sabido mantener el liderazgo a nivel mundial.
Pregunta. ¿Animaría usted a que nuestros gobiernos incentivaran la compra de maquinaria nueva a nuestros transformadores?
CRG A mí no me gusta que los gobiernos intervengan en los mercados, pero en esta ocasión es necesario. Si lo fueran hacer para incentivar la inversión en nuevas tecnologías deberían hacerlo sin penalizar la venta de maquinaria usada como hizo Italia, ya que esto puede generar una enorme presión de eludir al fisco o a subir los precios de las máquinas usadas. Cuando esto ocurre se desincentiva la inversión en maquinaria nueva ya que no se vende la usada y no se liberan recursos o espacio suficiente para instalar la nueva.
Pregunta. ¿Qué opinan los fabricantes de maquinaria de su servicio?
CRG Bueno, eso debería preguntárselo usted a ellos, pero nosotros mantenemos estrechas relaciones con los mayores OEMs en los distintos sectores en los que operamos. Nuestra garantía de recompra de maquinaria facilita a las empresas de Leasing a financiar equipos nuevos. Los OEMs encuentran en MachinePoint el socio ideal para ayudarles a vender la maquinaria usada que, a veces, se ven obligados a retirar para vender una nueva y para mantener a sus clientes en el liderazgo tecnológico.
