… Sagt Cesar Rodriguez, Gründer und Managing Partner, Machine Point Consultants SL – eine internationale Handelsgesellschaft, die Profis im Verkauf von gebrauchten Maschinen in der Kunststoff-Branche spezialisiert eingreift. Es hat Kernkompetenzen in Maschinen für die Folienherstellung und Umwandlung; Extrusion von Rohren, Schläuchen und Profilen sowie Thermoformen Produkte, unter anderem. In diesem exklusiven E-Interview mit Sarita Kutty, umreißt Rodriguez die vorherrschende Szenario in der Gebrauchtmaschinen-Markt in Indien und die Komplexität in Gebrauchtmaschinen-Transaktionen beteiligt.
Auf Trends in der Kunststoff verarbeitenden Sektor indischen …
Indien ist bereits auf dem Weg des Werdens der fünftgrößte Verbrauchermarkt in der Welt bis 2025. Es wird projiziert, dass die gesamte indische Verbraucherausgaben etwa $ 1770000000000 bis 2025 sein.
Apropos Kunststoffe speziell Indien hat das Potenzial, die Export-Drehscheibe für verarbeitete Waren aus Kunststoff, hauptsächlich aufgrund der niedrigen Herstellungskosten zu werden. Berichte deuten darauf hin, dass die Ausfuhr von Fertigerzeugnissen aus Indien könnte 200.000.000.000 $ bis 2012 zu erreichen zusätzlich zu den geschätzten Markt von 300.000.000.000 $. Dies ist der einfache Grund, warum viele ausländische Spieler einschließlich uns sind scharf auf die Investition in den indischen Markt. Weiterhin sind eine Menge von Joint Ventures voraussichtlich im indischen Sektor der Kunststoffverarbeitung zu nehmen.
Auf Trends zu Gebrauchtmaschinen für die Kunststoffverarbeitung in Indien, vis-à-vis der europäischen Märkte, die Sie …
Die Nachfrage nach gebrauchten Maschinen in Indien hat fast 2008 bis 2009 verdoppelt. Es ist auch das viertgrößte Land in Bezug auf die Nachfrage nach gebrauchten Maschinen. Dies macht Indien ein sehr wichtiger Markt für MachinePoint, wie wir eine große Nachfrage für die europäische Gebrauchtmaschinen hier erlebt haben.
Allerdings „gebraucht“ das Wort nicht immer in der richtigen Sinn beschäftigt. In der Tat, assoziieren die meisten Prozessoren der Begriff Gebrauchtmaschinen mit billigen Maschinen, während dies ist nicht immer wahr. Ferner wurde festgestellt, dass fast jeder Prozessor auf der Suche nach Möglichkeiten, billiger gebrauchte Maschinen kaufen, aber nur selten in einer Dringlichkeit, sie zu kaufen ist. Dies führt zu einer erhöhten Nachfrage, sondern die Reihenfolge Umrechnungskurs ist sehr gering aus dieser Region.
Im Gegenteil, in den europäischen Regionen, ist die Conversion-Rate deutlich höher, in der Tat ist die Anzahl der verkauften Maschinen dreimal höher. Dies liegt daran, wenn die europäischen Verarbeiter suchen Sie nach einem bestimmten Maschinen neigen sie dazu, über den Deal in einer kurzen Zeitspanne abschließen, während indische Prozessoren eine sehr lange Zeit in Anspruch nehmen, wenn es um die Auswahl eines Maschinen, die ihre Verfahren Anzüge und auch bei den Verhandlungen über die kommt Preisfaktor.
Hinzu kommt, dass indische Prozessoren nicht finden Sie gebrauchte Maschinen made in Europe kostengünstig – um so mehr im Falle von kleineren Maschinen – wie die Kosten für den Transport stets erhöht den Preis der Maschine.
Allerdings, wenn es um den Kauf komplexen und größeren Maschinen geht, hat die europäische Technologie einen Unterschied machen, und die Transportkosten zu scheinen zu vernachlässigen.
MachinePoint Strategie zur Erschließung dieser Möglichkeiten …
Wir haben Pläne, um unsere Präsenz in Indien in den kommenden Jahren zunehmen. Als finanziell solide zu hat uns geholfen, in großen Projekten zu engagieren. Außerdem bieten wir sogar finanzielle Unterstützung an die Käufer. Unsere Banken haben finanzielle tie-ups mit den meisten verstaatlichten Banken in Indien, und dies hilft bei der Ausweitung jede Hilfe, falls erforderlich, zu lokalen Käufern. Darüber hinaus bieten wir nur qualitativ hochwertigen Maschinen, die ohne jede Art von Sanierung oder sofortige Aufmerksamkeit auf die funktionalen Teile der Maschine verkauft werden können.
Und während die Gebrauchtmaschinen-Markt voll von kleinen Unternehmern Handel mit gebrauchten Maschinen ist, hat es geschafft, MachinePoint dieses Geschäft durch das Erreichen einer kritischen Masse, die uns der größte europäische Gebrauchtmaschinen Verkäufer macht professionalisieren. Wir haben Präsenz in den meisten wichtigen europäischen Märkten, und das ist sie Schlüssel zu einem breiten Portfolio von guter Qualität Gebrauchtmaschinen zum Verkauf. Obwohl wir in Spanien beheimatet sind, haben wir Präsenz in Deutschland, Italien, Polen, Russland, etc, und auch tie-ups mit lokalen Anbietern. Ich halte dies für absolut notwendig, da es während der Preis-Verhandlungsphase hilft.
Selling Maschinen können sehr umständlich, wenn ohne die richtige Erfahrung gemacht, aber dank unserer Spezialisierung, unser Netzwerk von internationalen Fachleuten (Rechtsanwälte Techniker, Maschinenbauer, Spediteure, Rigger, Makler, Händler, Agenten und Auktionshäuser), und unser Engagement für die höchsten Qualität der Leistung haben wir bereits Maschinen in 52 verschiedenen Ländern zur Zufriedenheit der Käufer und Besitzer vorherigen Maschinen verkauft.
Wir wählen die besten Maschinen und die beste Technik & Logistik Service für unsere Kunden. Wir kümmern uns auch für die Sammlung, rechtliche Vereinbarungen, Demontage, Verpackung, Verladung, Transport, Zollformalitäten, Inbetriebnahme oder Reparatur der Maschinen. In naher Zukunft planen wir, unsere globale Präsenz weiter ausbauen.
Equipment / Maschinen für die Kunststoffverarbeitung im Angebot von MachinePoint …
der Kunststoff-Branche und der Getränke-Sektor: Wir bieten Maschinen für zwei höchst unterschiedlichen Branchen eingesetzt. In der Kunststoff-Branche, bieten wir Maschinen für die Extrusion eingesetzt (Rohre und Profile); Verpackung (Folie, Beutel, Folienextrusion, Foliendruck, usw.); Thermoformen und blasen moudling. Für die Injektion nur wir konzentrieren uns auf Spritzgießmaschinen für Preforms und Verschlusskappen, während für die Getränkebranche, wir gebrauchte Maschinen für Molkereien, soft & kohlensäurehaltige Getränke anbieten.
Zukunft der verwendeten Kunststoff verarbeitenden Maschinen Sektor …
Die wichtigsten Treiber, die zum Wachstum dieses Sektors beitragen, sind Innovationen / neue Technologien mit hoher Leistung Maschinen und weniger Stromverbrauch. Da viele Maschinen in Europa hergestellt, erfüllen diese Kriterien, wird es eine große Nachfrage nach gebrauchten Maschinen aus dieser Region werden. Ferner Wissensbasis der Kunststoff verarbeitenden Maschinen, neue Technologien – sowohl im Falle von eingeführten und einheimischen Maschinen – würde in einem erweiterten Horizont für Unternehmer zu bringen. Nach diesen Worten sind wir uns bewusst, dass zur Ergänzung unserer Produkte, wir würden Unterstützung von ein paar amerikanischen Marken brauchen, und wir arbeiten daran, einige davon in unser Portfolio aufzunehmen.
Weiterhin sind ein paar asiatischen Marken auch machen sich bemerkbar in dieser Arena mit hoch innovativen Maschinen, die auch einen guten Restwert. Im Einklang mit dieser kann MachinePoint auch auf die Belieferung der Gebrauchtmaschinen Marken aus dieser Region zu suchen.
Jede Beratung für indische Kunststoffverarbeiter …
Ja. Wenn indischen Kunststoffverarbeiter auf der Suche nach gebrauchten Maschinen aus den europäischen Marken sind sie sollten schneller bewegen. Dies erhöht ihre Chancen nicht zu verlieren, auf Chancen.
Auch, wie der gesamte Prozess der Kauf und Verkauf von Gebrauchtmaschinen langwierig, kompliziert und mit Risiken verbunden, würden sie davon profitieren, wenn sie die verfügbare Dienstleistungen und Beratung von einem renommierten Unternehmen, die als Vermittler dienen und ihnen helfen, zu beurteilen das gesamte Geschäft über die würde Fertigstellung der Bühne.
Ferner Preis scheint immer eine Einschränkung mit indischen Käufer von gebrauchten Maschinen, und sie neigen dazu, auf den Preis noch vor dem Einschießen auf einer Maschine zu verhandeln. Daher würde ich empfehlen, vor Verhandlungen über den Faktor Preis, sollten sie prüfen, die für die Arbeitsweise der Maschinen zu gewährleisten, ob es ihren Bedürfnissen und Erwartungen erfüllt. und dann ändert sich alles, sobald die Maschinen inspiziert werden, wodurch eine Menge Spannung zwischen Käufern und Verkäufern; In der Tat gab es mehrere Fälle, in denen indische Käufer zu europäischen Anbietern Auspuff, wenn es um Preisverhandlungen kommt eher worden.
Auch bevor sie den Kauf einer gebrauchten Maschine aus Europa oder Amerika, sollte bedenken, Prozessoren die Kosten für den Transport, aber auch dafür sorgen, dass es den Preis wert ist, sonst könnten sie für eine neue Maschine, die lokal hergestellt opt.
ZITAT-Unquote
„Indien hat das Potenzial, die Export-Drehscheibe für verarbeitete Waren aus Kunststoff, hauptsächlich aufgrund der niedrigen Herstellungskosten zu werden. Berichte deuten darauf hin, dass die Ausfuhr von Fertigerzeugnissen aus Indien könnte 200.000.000.000 $ bis 2012 zu erreichen. “
MachinePoint Abteilung Medien
Gema Alvarez
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