Dice César Rodríguez, fundador y socio gerente de MachinePoint Consultants SL – una compañía de comercio internacional que involucra a profesionales especializados en la venta de maquinaria de segunda mano en el sector de los plásticos. Tiene conocimientos básicos de las máquinas de extrusión de película y transformación; extrusión de tubos, tubos y perfiles, así como productos de termoformado, entre otros. En esta exclusiva entrevista con e-Sarita Kutty, Rodríguez esboza el escenario que prevalece en el mercado de la maquinaria utilizada en la India y la complejidad de las transacciones de maquinaria usada.
Se mantienen las tendencias en el sector de procesamiento de plásticos indios …
India ya está en camino de convertirse en el quinto mayor mercado consumidor del mundo en 2025. Se proyecta que el gasto total del consumidor indio será de aproximadamente $ 1,770,000,000,000 en 2025. MedlinePlus Hablando específicamente de los plásticos, la India tiene el potencial para convertirse en el centro de exportación aplicable a los productos de plástico, debido principalmente a los costes de fabricación bajo. Los informes indican que la exportación de productos terminados de la India podría alcanzar los 200 mil millones dólares en 2012, además de los de mercado estimado de $ 300 mil millones. Esta es la sencilla razón de por qué una gran cantidad de jugadores extranjeros, entre ellos nosotros estamos interesados en invertir en el mercado indio. Además, muchos de los negocios conjuntos se espera que tenga lugar en el procesamiento de plásticos indios sector.
Sobre las tendencias relativas a la maquinaria utilizada para la transformación de plásticos en la India, vis-à-vis los mercados europeos … La demanda de máquinas utilizadas en la India se ha casi duplicado desde 2008 hasta 2009. También es el cuarto país más grande en términos de la demanda de maquinaria usada. Esto hace que la India un mercado muy importante para MachinePoint, como hemos sido testigos de una gran cantidad de demanda de maquinaria europea utiliza aquí. MedlinePlus Sin embargo, la palabra «utilizadas» no se utiliza siempre en el sentido correcto. De hecho, la mayoría de los procesadores de asociar el término que se utiliza maquinaria con maquinaria barata, mientras que esto no siempre es cierto. Además, se ha observado que casi todos los procesadores es en la búsqueda de oportunidades para comprar máquinas más baratas, pero raramente se utiliza en una urgencia para comprarlos. Esto se traduce en aumento de la demanda, pero la tasa de conversión es muy baja para de esta región.
Por el contrario, en las regiones europeas, la tasa de conversión es mucho mayor, de hecho, el número de máquinas vendidas es tres veces mayor. Esto es porque cuando los procesadores europeos busquen un mecanismo particular, tienden a terminar en el acuerdo en un corto espacio de tiempo, mientras que los procesadores de la India tomar un tiempo muy largo cuando se trata de seleccionar una máquina que se adapte a su proceso y también durante la negociación sobre la precio de los factores. MedlinePlus Además, los procesadores indios no encontrar mecanismos usados hechos en el costo-efectiva Europa – más aún en el caso de las máquinas más pequeñas – como el costo del transporte siempre aumenta el precio de la máquina. MedlinePlus Sin embargo, cuando se trata de comprar máquinas más grandes y complejos, la tecnología europea hace una diferencia, y los costos de transporte también parecen ser insignificantes.
MachinePoint para aprovechar estas oportunidades …
Tenemos planes de aumentar nuestra presencia en la India en los próximos años. Ser financieramente suenan demasiado nos ha ayudado a involucrarse en grandes proyectos. Además, podemos incluso ofrecer apoyo financiero a los compradores. Nuestros bancos tienen lazos financieros con la mayoría de los bancos nacionalizados en la India, lo que ayuda en la extensión de cualquier ayuda, si es necesario, a los compradores locales. Además, ofrecemos sólo las máquinas de buena calidad que pueden ser vendidos sin ningún tipo de restauración o atención inmediata a las partes funcionales de la maquinaria. MedlinePlus Y mientras el mercado de maquinaria usada está llena de pequeños empresarios de comercio de maquinaria usada, MachinePoint ha logrado profesionalizar este negocio al alcanzar una masa crítica, que nos hace el más grande vendedor europeo de maquinaria usada. Tenemos presencia en la mayoría de los principales mercados europeos, y esto es lo clave para tener una amplia cartera de maquinaria usada de buena calidad para la venta. A pesar de que tienen su sede en España, tenemos presencia en Alemania, Italia, Polonia, Rusia, etc, y también tienen los amarres con los vendedores locales. Considero que este absolutamente esencial, ya que ayuda durante la etapa de negociación de precios.
Vender máquinas puede ser muy engorroso si se hace sin la experiencia adecuada, pero gracias a nuestra especialización, nuestra red de profesionales internacionales (técnicos de abogados, fabricantes de maquinaria, transportistas, instaladores, agentes, corredores, agentes y salas de subastas), y nuestro compromiso con los más altos calidad del desempeño, ya hemos vendido máquinas en 52 países diferentes, a satisfacción de los compradores y los propietarios anteriores maquinaria. MedlinePlus Seleccionamos la mejor maquinaria y ofrecer la mejor ingeniería y de servicios logísticos a nuestros clientes. También nos encargamos de la recogida, acuerdos legales, desmontaje, embalaje, carga, transporte, trámites de aduana, puesta en marcha o reparación de la maquinaria. En un futuro próximo, tenemos previsto ampliar nuestra presencia global más allá.
Equipo / maquinaria para la transformación de plásticos de la oferta de MachinePoint …
Ofrecemos máquinas utilizadas para dos sectores industriales muy diferentes: el sector de los plásticos y el sector de las bebidas. En el sector de los plásticos, ofrecemos máquinas utilizadas para la extrusión (tubos y perfiles), la impresión de embalaje (película, bolsas, extrusión de película, cine, etc); termoformado y moudling golpe. Para la inyección, sólo se concentran en máquinas de inyección de preformas y tapones, mientras que para el sector de las bebidas, ofrecemos máquinas usadas para la industria láctea, suave y bebidas carbonatadas.
futuro del sector de plásticos que se utilizan maquinaria para la industria …
Los dos principales objetivos que contribuyen al crecimiento de este sector incluyen innovaciones / nuevas tecnologías junto con las máquinas de alto rendimiento y menos consumo de energía. Dado que gran parte de las máquinas fabricadas en Europa cumplen con estos criterios, habrá una gran cantidad de demanda de maquinaria usada de esta región. Además, la base de conocimientos de los mecanismos de transformación de plásticos, las nuevas tecnologías – tanto en el caso de la importación de maquinaria e indígenas – traería en un horizonte más amplio para los empresarios. Dicho esto, somos conscientes de que con el fin de complementar nuestros productos, necesitamos el apoyo de una marca americana pocos, y estamos trabajando para incorporar algunas de estas en nuestra cartera. MedlinePlus Además, una pocas marcas asiáticas también están haciendo sentir su presencia en esta arena con maquinaria altamente innovadora que también tiene un valor residual bueno. En consonancia con esto, MachinePoint también puede examinar el suministro de las marcas de maquinaria utilizada en esta región.
¿Algún consejo para los procesadores de plásticos indios … Sí. Si el transformador de plásticos indios están en la búsqueda de maquinaria usada de las marcas europeas deberían hacer un movimiento más rápido. De esta forma aumentarán sus posibilidades de no perder las oportunidades. MedlinePlus Además, como todo el proceso de venta y compra de maquinaria utilizada es largo, complejo e implica riesgos, se beneficiarían si servir los servicios y el asesoramiento de una compañía reputada que serviría como un intermediario y ayudarles a evaluar todo el asunto a través de la etapa de finalización. MedlinePlus Además, el precio siempre parece ser una restricción con los compradores indios de la maquinaria utilizada, y tienden a negociar sobre el precio incluso antes de la puesta a cero adentro en una máquina. Por lo tanto, me permito sugerir que antes de negociar sobre el factor precio, se debe comprobar el funcionamiento de los mecanismos para asegurar si es o no cumple con sus necesidades y expectativas. De hecho, ha habido varios casos en que los compradores indios tienden a agotar los vendedores europeos cuando se trata de negociaciones de precios, y entonces todo cambia una vez que las máquinas son inspeccionados, lo que crea mucha tensión entre los compradores y vendedores. MedlinePlus Asimismo, antes de que consideren comprar una máquina que se utiliza desde Europa o América, los transformadores deben tener en cuenta los gastos de transporte, y también asegurarse de que vale la pena el precio, más se puede optar por una nueva máquina que se hace a nivel local.
«La India tiene el potencial para convertirse en el centro de exportación aplicable a los productos de plástico, debido principalmente a los costes de fabricación bajo. Los informes indican que la exportación de productos terminados de la India podría alcanzar los 200 mil millones dólares en 2012. «
MachinePoint Media Department
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