Pablo Rodríguez se unió a MachinePoint en el año 2012 y desde el año 2014 es Director de MachinePoint Engineering, la división de MachinePoint Group dedicada a ofrecer servicios de ingeniería a la industria. Hoy comparte con nosotros su visión sobre cómo los servicios de ingeniería pueden ayudar a las empresas y las personas a progresar en el mundo globalizado camino de una modernización industrial y mejora del bienestar.
¿Qué le motivó para encargarse de este proyecto?
Nuestra empresa tiene como “core business” la compraventa de maquinaria industrial del sector de embalaje, plástico y bebidas, tenemos muchas peticiones y relaciones con empresas en países emergentes. Por proximidad: Norte de África y por idioma Latinoamérica. Soy de la creencia que si un país quiere evolucionar y aumentar el nivel de vida de su población, necesita una transformación desde una estructura tradicional agraria a una estructura agroindustrial moderna. Los países productores de petróleo han subvencionado, por ejemplo, leche en polvo, concentrado de tomate y muchos otros productos que han contribuido a reducir la ganadería para leche, la producción de tomates… La riqueza del sector primario de minería-petróleo-gas ha descuidado la inversión en otros sectores como la agricultura y el procesado de alimentos. Invertir en el desarrollo de estos sectores a nivel local aumentará la riqueza y el empleo de estas regiones, lo que se traducirá en una mejora del nivel de vida de la población.
Desde el punto de vista humano la muerte de 5000 personas en el Mediterráneo es inaceptable. África se está desangrando. Los que mueren en las pateras y cayucos son los más fuertes, son los que intentan huir de la miseria. Tenemos la obligación de hacer algo al respecto.
El equipo de ingeniería de MachinePoint quiere centrarse en ayudar a las empresas de estos países en su desafío a la modernización.
España tuvo un desarrollo agroindustrial muy grande gracias a la Unión Europea. Pasamos de agricultura de subsistencia a ser la despensa de Europa en muchos productos. Desde España podemos ayudar a otros países a recorrer ese mismo camino teniendo en cuenta ciertas diferencias.
¿Qué diferencias?
España procesa mucho producto pero tiene más fácil exportar producto fresco: Los Tomates del mar del plástico de Almería por ejemplo, las Naranjas… Europa, nuestro socio, consume grandes cantidades de producto fresco de España y tenemos pocas perdidas de post-cosecha. Los países emergentes si hacen productos de larga vida pueden programar de un modo más flexible las exportaciones ya que no tienen el Mercado Común Europeo.
¿Qué consejo le gustaría compartir con sus clientes?
El primer consejo para los empresarios de estas regiones sería ver que productos que se importan se podrían dejar de importar y empezar a producir localmente. Argelia está a 180 Km de España. Podemos aplicar allí nuestra experiencia. Tenemos igualmente una gran experiencia en zumos aplicable a países tropicales.
En los países con un buen potencial agrícola, el convertir productos crudos en productos procesados puede ser un negocio rentable y fija la riqueza en la región al mismo tiempo.
Las poblaciones están creciendo y se necesita una industria local fuerte. MachinePoint ayuda a los empresarios que están dispuestos a invertir en la creación de una industria de procesado de alimentos y bebidas.
El producto fresco puede ser transformado en productos procesados que duran más tiempo, creando más valor y reduciendo las pérdidas. Las frutas y hortalizas pueden transformarse en concentrado, por ejemplo, al mismo tiempo que el concentrado puede transformarse en salsas y zumos. El concentrado dura varios meses muy al contrario que los frescos que son totalmente estacionales.
Algo muy similar ocurre en la industria láctea, hay muchos empresarios dispuestos a entrar en el sector e invertir localmente.
MachinePoint les ayuda desde la concepción de la idea de negocio, hasta la construcción de la planta completa.
Para que las empresas exporten con éxito sus productos, sus fábricas deben seguir los estándares internacionales de calidad. MachinePoint ayuda a construir fábricas en países emergentes por precios adecuados y seguirán todas las regulaciones necesarias.
¿Cuál es la diferencia entre MachinePoint y otras empresas de ingeniería?
MachinePoint Engineering se enorgullece de ser una ingeniería independiente y neutral, no vinculada a ninguna marca y sin conflictos de intereses. Elige para sus clientes soluciones muchas veces que implican diferentes marcas, para garantizarles que elegimos la mejor tecnología al mejor precio. A diferencia de todas las ingenierías, MachinePoint Engineering está especializada en Alimentación y Bebidas. Dada nuestra experiencia mercantil internacional de más de 15 años, nuestra experiencia financiera, logística e industrial también ofrecemos a nuestros clientes asesoría financiera, contractual, logística, de organización, de recursos humanos, de producto, de envases y de tapones incluido su diseño y, por supuesto, la gestión de proyectos y la ingeniería de procesos. Si una empresa o un inversor carece de experiencia en la construcción de una fábrica o está entrando en un nuevo sector, la contratación de MachinePoint como empresa de ingeniería es clave para que la empresa consiga una ventaja competitiva que asegure su éxito en el mercado internacional.
Quiero volver a poner el acento en nuestra independencia ya que al no pertenecer a ningún fabricante somos libres de elegir, cosa que muchos competidores no pueden ya que tienen que ofrecer lo que su grupo fabrica. Al representar sus intereses, los clientes pueden beneficiarse de nuestros contratos mercantiles para la compra de las máquinas. Así podemos ofrecer a nuestros clientes la solución según sus necesidades y presupuesto.
Sirva como ejemplo nuestra intermediación financiera y asesoría de marketing que ha resultado clave para la creación de una nueva empresa en el sur de España con dos líneas de llenado de Tetra Pak para llenar para terceros.
Hemos sido la ingeniería de una fábrica en el sudeste asiático con dos líneas de producción y llenado en PET y vidrio de salsas asiáticas que dan trabajo a un montón de cooperativas y agricultores locales. Exportan toneladas de chile procesado y la riqueza que se genera queda en su país. Esa salsa se exporta a muchos países del mundo y la fábrica cumple todos los estándares de calidad internacionales. Se diseñó para enseñársela al comprador más exigente.
Por último me gustaría terminar reflexionando que en el organigrama de una empresa de producción agroindustrial no hay un departamento de Ingeniería. No se puede construir una casa sin un arquitecto independiente de la constructora o una fábrica sin un departamento de Ingeniería. MachinePoint Engineering pretende ser el departamento de Ingeniería del cliente.
