Pablo Rodriguez a rejoint MachinePoint en 2012 et depuis 2014, il est le Directeur de MachinePoint Ingénierie, une division du Groupe MachinePoint qui fournit des services d’ingénierie. Aujourd’hui, il partage avec nous sa vision sur la manière dont les services d’ingénierie peuvent aider les entreprises et les individus à progresser dans le monde globalisé sur la voie de la modernisation industrielle.
Qu’est-ce qui vous a motivé à prendre en charge ce projet?
L’activité de notre société est la vente de machines industrielles dans les secteurs de l’emballage, du plastique et des boissons. Nous avons de nombreuses demandes d’entreprises dans les pays émergents. Par proximité l’Afrique du Nord et par langue l’Amérique latine. Je suis convaincu que si un pays veut évoluer et augmenter le niveau de vie de sa population, il faut une transformation d’une structure agraire traditionnelle vers une structure agro-industrielle moderne. Les pays producteurs de pétrole ont subventionné, par exemple, du lait en poudre, du concentré de tomates et de nombreux autres produits qui ont contribué à réduire le bétail pour le lait, la production de tomates, etc. La richesse du secteur primaire du pétrole et du gaz a négligé les investissements dans d’autres Secteurs tels que l’agriculture et la transformation des aliments. Investir dans le développement de ces secteurs au niveau local augmentera la richesse et l’emploi de ces régions, ce qui entraînera une amélioration du niveau de vie de la population.
D’un point de vue humanitaire, la mort de 5000 personnes en Méditerranée est inacceptable. L’Afrique saigne. Ceux qui meurent dans les bateaux sont les plus forts, ceux qui tentent de sortir de la misère. Nous avons l’obligation de faire quelque chose à ce sujet.
L’équipe d’ingénierie de MachinePoint veut se concentrer sur l’aide aux entreprises dans ces pays dans leur défi de modernisation.
L’Espagne a eu un très grand développement agro-industriel grâce à l’Union européenne. Nous sommes passés de l’agriculture de subsistance à être le garde-manger de l’Europe pour de nombreux produits. En utilisant notre expérience en Espagne, nous pouvons aider d’autres pays à suivre le même chemin vers la modernisation en prenant en compte certaines différences.
Quelles différences?
L’Espagne traite beaucoup de produits frais qui peuvent être facilement exportés tels que: tomates, oranges … L’Europe, notre partenaire, consomme de grandes quantités de produits frais en provenance d’Espagne et nous avons peu de pertes après la récolte. Les pays émergents n’ont pas le marché commun européen sur lequel compter et la transformation des produits frais en produits à long terme les aidera à programmer leurs exportations avec plus de flexibilité et à réduire les pertes.
Quel conseil souhaiteriez-vous partager avec vos clients?
Tout d’abord, je leur conseille de cesser d’importer et de commencer à produire localement. L’Algérie est à 180 km de l’Espagne. Nous pouvons appliquer notre expérience là-bas. Nous avons également une excellente expérience dans les jus applicables aux pays tropicaux.
Dans les pays à fort potentiel agricole, le traitement des produits bruts en produits transformés peut être un business rentable et augmenter la richesse de la région en même temps.
Les populations grandissent et une industrie locale forte est nécessaire. MachinePoint aide les entrepreneurs qui sont disposés à investir dans la création d’une industrie de transformation des aliments et des boissons.
Le produit frais peut être transformé en produits qui durent plus longtemps, créant plus de valeur et réduisant les déchets. Les fruits et les légumes peuvent être transformés en concentré, par exemple, en même temps que le concentré peut être transformé en sauces et jus. Le concentré dure plusieurs mois alors que les produits frais sont très saisonniers.
Quelque chose de très semblable se produit dans l’industrie laitière, il existe de nombreux entrepreneurs prêts à entrer dans le secteur et à investir localement.
MachinePoint les aide à concevoir l’idée d’entreprise pour construire l’usine entière.
Pour que les entreprises exportent leurs produits avec succès, leurs usines doivent respecter les normes de qualité internationales. MachinePoint aide à construire des usines dans les pays émergents à des prix accessibles qui respectent toutes les réglementations nécessaires.
Quelle est la différence entre MachinePoint et d’autres sociétés d’ingénierie?
MachinePoint Engineering se targue d’être une société d’ingénierie indépendante et neutre, non liée à une marque et sans conflit d’intérêts. Nous choisissons des solutions pour nos clients qui impliquent différentes marques, afin de s’assurer que nous choisissons la meilleure technologie au meilleur prix. Contrairement à la plupart des sociétés d’ingénierie, MachinePoint Engénierie est spécialisée dans les industries agroalimentaires. Notre expérience financière, logistique et industrielle offre également à nos clients des conseils financiers, contractuels, logistiques, organisationnels, des ressources humaines, des produits et des emballages; Et, bien sûr, la gestion de projet et l’ingénierie des procédés. Si une entreprise ou un investisseur manque d’expérience dans la construction d’une usine ou dans une nouvelle industrie, l’embauche de MachinePoint en tant qu’entreprise d’ingénierie est essentielle à l’avantage concurrentiel de l’entreprise pour assurer son succès sur le marché international.
Je veux souligner notre indépendance puisque nous n’appartenons à aucun fabricant, nous sommes libres de choisir. Beaucoup de concurrents n’ont pas cet atout car ils doivent offrir ce que leur groupe fabrique. En représentant leurs intérêts, les clients peuvent bénéficier de nos contrats commerciaux pour l’achat de machines. Par conséquent, nous pouvons offrir à nos clients la solution en fonction de leurs besoins et de leur budget.
À titre d’exemple, Notre conseil en marketing et intermédiation financière ont été essentiels à la création d’une nouvelle société dans le sud de l’Espagne avec deux lignes de remplissage Tetra Pak pour des tiers.
Nous avons conçu une usine en Asie du Sud-Est avec deux lignes de remplissage de sauces asiatiques en PET et en verre. Aujourd’hui, cela donne du travail à beaucoup de coopératives locales et d’agriculteurs. Ils exportent des tonnes de chili transformé et la richesse générée reste dans leur pays. Cette sauce est exportée vers de nombreux pays dans le monde et l’usine répond à tous les standards internationaux de qualité. Tout a été conçu pour convaincre l’acheteur le plus exigeant.
Enfin, j’aimerais souligner que, dans l’organigramme d’une société de production agro-industrielle, il n’y a pas de service d’ingénierie. Vous ne pouvez pas construire une maison sans architecte constructeur indépendant ou une usine sans département d’ingénierie. Le but de MachinePoint Ingénierie est d’être le département d’ingénierie du client.
