Suite au succès du lancement de MachinePoint Asie au début de l’année 2020 pour accroître la présence dans la région, MachinePoint crée maintenant une équipe interne concentrée sur le marché américain. L’équipe est composée de 8 directeurs régionaux issus des 3 principales divisions commerciales de MachinePoint : la division boissons dirigée par Martin Smith, la division packaging dirigée par Marco Marchiorello et la division extrusion dirigée par Isaac Rodríguez.
MachinePoint dispose actuellement de 50 professionnels spécialisés organisés par divisions technologiques. Cependant, comme les synergies disparaissent lorsqu’on se regroupe par zone géographique, des équipes parallèles ont été lancées afin que les professionnels des ventes et du marketing travaillent à la promotion d’une zone géographique spécifique.
Traditionnellement, MachinePoint s’approvisionne en machines d’occasion en Europe, où il existe historiquement un marché important et stable de surplus de machines, car de nombreuses grandes marques de l’industrie du plastique et des boissons sont européennes. Une infrastructure industrielle solide et mature, avec la plupart des PME qui investissent dans des machines européennes de haute qualité, est la raison d’un excellent approvisionnement en équipements d’occasion en Europe.
La forte demande de machines d’occasion européennes en provenance d’Amérique, d’Afrique et d’Asie a fait que MachinePoint a commencé à exporter des machines vers ces marchés dès ses débuts. Ces régions géographiques ont été de grands acheteurs de machines d’occasion européennes. Les ventes de MachinePoint en dehors de l’Europe représentent en moyenne 65 % du total.
Avec le développement industriel exponentiel des nouvelles économies en Amérique et en Asie, la recherche active de machines d’occasion pour ces régions est devenue plus critique. Pour répondre à cette demande, MachinePoint crée des équipes géographiquement ciblées pour promouvoir les transactions intercontinentales d’achat et de vente de machines d’occasion.
En Amérique latine, MachinePoint jouit d’une forte présence depuis des années, le Mexique étant son principal marché. Le marché américain est différent, car il est autosuffisant et les importations et exportations d’équipement excédentaire ne représentent qu’un faible pourcentage du total des transactions. Au cours de la dernière décennie, MachinePoint a lentement fait son entrée sur le marché nord-américain. Pour certains types et marques de machines, l’existence d’un marché international est nécessaire et c’est là que MachinePoint peut apporter son aide.
L’équipe américaine de MachinePoint vise à accroître les transactions entre les acheteurs et les vendeurs du continent américain. La proximité, la préférence pour certaines marques, la présence de services de maintenance sur tout le continent, l’utilisation de la même tension et fréquence sont quelques-unes des raisons pour lesquelles ces transactions sont favorisées.
