L’entreprise pionnière dans la professionnalisation du marché de l’occasion industrielle réalise 95% de son chiffre d’affaires à l’international et, après 20 ans, s’est consolidée comme une entreprise leader dans le secteur des machines.
Résumer l’histoire de MachinePoint depuis sa création n’est pas facile, car chaque année a été intense en travail et en changement. L’entreprise a commencé sa carrière professionnelle en 1997, lorsqu’Internet a commencé à faire ses premiers pas pour stimuler les affaires entre entreprises (B2B). A cette époque, son fondateur, César Rodriguez, et un petit nombre de partenaires industriels, voulaient profiter du développement des nouvelles technologies Internet pour connecter le monde fragmenté des machines d’occasion et créer une société internationale de prestige reconnu qui apporterait transparence, sécurité et fiabilité sur le marché de l’achat et de la vente de machines industrielles d’occasion.
En tant que professionnels du secteur plastique, ils ont décidé d’opter pour une spécialisation sectorielle qu’ils jugent indispensable pour pouvoir ajouter de la qualité à leur service, et MachinePoint s’est spécialisée uniquement dans le secteur plastique. Après quelques années, elle a également étendu ses services au secteur des boissons. Cela s’est accompagné d’un processus d’internationalisation de l’entreprise et de l’équipe, d’abord située en Espagne et maintenant présente au niveau mondial.
Service, valeur, honnêteté, responsabilité et conciliation sont les valeurs qui ont guidé l’équipe à maintenir un modèle d’affaires qui permet la croissance et la durabilité dans le temps en offrant professionnalisme, rapidité, transparence et sécurité à ses clients. Nous parlons déjà de 20 ans au cours desquels l’entreprise a été confrontée à plusieurs crises économiques et à des changements technologiques, géopolitiques et réglementaires majeurs. Dans un monde des affaires en évolution technologique rapide, le maintien d’un esprit d’innovation et de flexibilité n’était pas une nécessité mais s’est avéré être la formule du succès et une obligation. Depuis sa création, MachinePoint a vu des géants technologiques avec des évaluations énormes et de grandes multinationales échouer, promettant de transformer l’industrie avec des offres d’enchères en ligne, des algorithmes d’évaluation ou des systèmes automatiques de recreutement. Les vendeurs de machines d’occasion continuent de détruire la valeur des machines qu’ils rapportent dans leurs entrepôts – comme ils l’ont fait auparavant – tandis que MachinePoint continue de moderniser le commerce des machines industrielles avec une meilleure information, une plus grande rapidité et la meilleure qualité de service sur le marché, ouvrant la voie pour tous ses concurrents.
MachinePoint, a réussi à combiner l’expérience de plus de 30 ans sur le marché des machines industrielles avec des avancées technologiques significatives pour renforcer son modèle économique. Ainsi, elle a été pionnière dans le monde industriel en utilisant Internet comme outil de communication et de promotion auprès de ses clients, ce qui lui a permis de se positionner comme un leader mondial et d’atteindre un quota d’exportation de 95%. Elle a également su tirer parti des nouvelles technologies de communication pour créer une équipe géographiquement délocalisée mais située à proximité de marchés importants, tout en conservant les talents au sein de l’entreprise grâce à ses politiques avancées de conciliation travail-vie privée. Chez MachinePoint, le home office existe depuis plus de 20 ans, quelque chose d’inouï dans une PME. Actuellement, l’équipe suit de près les progrès de l’intelligence artificielle afin d’étudier comment renforcer davantage son modèle d’affaires.
Si l’on tient compte du fait que le taux de survie des PME est très bas dans le monde et extrêmement bas en Espagne, où seulement 20% d’entre elles dépassent 5 ans et 10% les 10 premières années, nous trouvons chez MachinePoint une véritable success story. C’est pourquoi son équipe célèbre fièrement ses 20 ans d’existence pour continuer à parier sur un modèle d’affaires qui a prouvé sa valeur ajoutée pour ses clients. César Rodriguez, PDG et fondateur de MachinePoint commente : « Ce fut une merveilleuse aventure de mener ce projet. J’ai vraiment aimé voir comment nous avons créé de la richesse dans ma région natale et, indirectement, dans de nombreuses autres collectivités où nous avons vendu des machines pour créer des entreprises. Le succès n’est pas le résultat de la chance ou de quelques facteurs, mais plutôt la somme de nombreuses variables qui s’imbrique les unes dans les autres pour forger une entreprise à valeur ajoutée. Dans une entreprise de services comme la nôtre, les gens sont la clé. Recruter, retenir et former des professionnels de talent a été mon défi le plus ambitieux et j’y ai investi énormément de temps.
Grâce aux personnes qui ont travaillé chez MachinePoint au fil des années, nous avons pu arriver là où nous en sommes aujourd’hui. Ce jour est une journée pour célébrer le bon travail de cette équipe et la capacité de l’entreprise à créer continuellement de nouveaux professionnels, alors nous trinquons pour continuer à avancer 20 ans de plus.
Après avoir demandé à l’équipe de MachinePoint ce qu’ils apprécient le plus dans ce projet, les réponses sont nombreuses, mais elles mettent en évidence les facilités de l’entreprise à concilier l’équilibre entre vie professionnelle et vie privée et la possibilité de mener des projets innovants, ce qui fait de MachinePoint une entreprise dynamique et amusante.
MachinePoint continue à regarder vers l’avenir avec ambition et les objectifs sont nombreux pour 2019 ; continuer à consolider les résultats, poursuivre la formation des ressources humaines, continuer à assurer le professionnalisme de leurs transactions et continuer à adapter les changements technologiques pour améliorer leur proposition de valeur et croître en innovant et en appréciant le travail bien fait.
