« Le respect des délais de ce projet complexe a été l’un des défis qui nous a le plus satisfaits, car ils sont d’une importance capitale aussi bien pour le vendeur de la machine que pour l’acheteur ».
MachinePoint a vendu et supervisé avec succès le démontage et le transport de cinq lignes d’extrusion-soufflage de grande capacité du Royaume-Uni à la Turquie. Lorsque la société britannique a confié la mission de vendre ses lignes à MachinePoint, elle cherchait un partenaire qui l’aiderait dans le processus complexe de vente d’une usine complète. Il y avait cinq lignes de production de bouteilles pour l’industrie cosmétique, avec tout l’équipement adjacent de bandes transporteuses et de machines d’emballage, avec une capacité de production maximale de 150.000 bouteilles par jour.
Le défi initial de l’équipe de MachinePoint était de trouver, si possible, un seul acheteur. Il en résulterait une opération beaucoup plus agile pour le vendeur britannique que si les machines devaient être vendues à différentes sociétés, ce qui impliquerait beaucoup plus de travail en termes de visites chez les clients, de logistique et de gestion des paiements et des délais.
Les machines étaient en parfait état et disposaient de toutes leurs documentations. Il s’agissait d’équipements pour l’extrusion-soufflage de petites bouteilles en plastique de la marque TECHNE, très reconnue parmi les fabricants de machines d’extrusion-soufflage haute capacité pour bouteilles. L’équipe de MachinePoint a apprécié l’équipement et a développé un plan de promotion dans le but de trouver un seul acheteur.
Grâce à la présence internationale de MachinePoint et à sa connaissance approfondie du marché de l’extrusion-soufflage dans différentes régions géographiques, il a été possible d’identifier des acheteurs potentiels dans différentes parties du monde, qui ont travaillé avec la marque Techne. La promotion a été couronnée de succès et, après avoir filtré les acheteurs potentiels intéressés, une inspection de l’usine britannique a donné lieu à un accord d’achat de l’usine. Avoir un portefeuille bien défini et segmenté de clients potentiels a été essentiel pour atteindre ce résultat en un temps record.
L’équipe commerciale de MachinePoint, présente aujourd’hui sur plusieurs sites en Europe, en Amérique et en Asie, est en contact permanent avec le marché et est informée des futurs investissements et désinvestissements en biens d’équipement. Cela nous permet d’identifier rapidement les besoins des entreprises qui veulent vendre et de celles qui veulent acheter, en concluant les opérations en peu de temps.
Héctor Sánchez, Responsable Commercial de la division extrusion de MachinePoint au Royaume-Uni, commente : « Le défi le plus difficile pour nous dans ce projet a été de gérer le temps entre les besoins du vendeur et de l’acheteur. Le délai dans lequel le vendeur pouvait libérer la machine était plus long que celui prévu par l’acheteur. Il a fallu jusqu’à 9 longs mois pour que l’équipement soit exempt de charges de production. Ce délai, bien plus long que celui souhaité par l’acheteur, a été accepté compte tenu de la qualité des machines. «
Le travail de MachinePoint est d’obtenir et de transmettre à toutes les parties concernées les informations les plus fiables sur la situation afin qu’elles puissent évaluer si une opération est viable avec toutes les variables de coût et de temps, et que les mesures appropriées soient prises au fur et à mesure que l’opération évolue. La confiance entre les parties est essentielle pour obtenir des renseignements exacts. MachinePoint a toujours opté pour un service de qualité et professionnel, où la confiance avec les entreprises avec lesquelles elle travaille est fondamentale. C’est pourquoi de nombreux clients font de nouveau affaire avec MachinePoint, comme c’est le cas dans ce projet.
Héctor Sánchez apprécie l’opération : » Nous sommes très satisfaits du résultat final de ce projet car les délais de démontage et de chargement ont été respectés comme convenu, sans aucun retard. Lorsqu’il s’agit d’une telle quantité de machines, le démontage et le transport sont complexes et de nombreux événements imprévus peuvent survenir. Une bonne gestion de projet et des prestataires de services de qualité sont essentiels. «
MachinePoint fait une bonne sélection des prestataires avec lesquels elle travaille, et vérifie pour chaque projet, que les fournisseurs de démontage et de transport sélectionnés remplissent tous les paramètres nécessaires aux particularités de chaque opération. Avec de nombreuses années d’expérience sur le marché, MachinePoint dispose déjà d’un large portefeuille de bons fournisseurs avec lesquels travailler, mais malgré tout, une vérification méticuleuse est faite de chaque fournisseur pour chaque projet, comme si c’était le premier, pour éviter des surprises indésirables.
Le deuxième facteur clé pour un démontage et un transport réussis est une bonne gestion de projet. Les équipements déjà sélectionnés doivent être coordonnés en détail. La communication et le souci du détail sont essentiels. Dans ce projet, MachinePoint a coordonné quatre sociétés de services différentes : la société de démontage, la société de manutention, la société de transport et la société qui était responsable de la production de la documentation d’exportation. Trois jours ont été alloués pour démonter et charger les cinq lignes d’extrusion, et tout s’est déroulé comme prévu.
Aussi bien le vendeur que l’acheteur connaissent la difficulté de cette opération et sont ravis du service offert par MachinePoint. Le respect des délais est la clé pour éviter les surcoûts. Dans de nombreux cas, l’espace dans l’usine doit être libéré pour permettre la livraison de nouvelles machines.
Pour charger toutes les machines, il a fallu 7 méga camions de 13,6 mètres de long et 3 mètres de haut et trois jours de travail intense. Tous les camions ont pu être chargés par l’arrière et le dessus. Cela facilite grandement le chargement et permet une meilleure manœuvre en fonction des poids et dimensions, qui ne sont pas toujours clairs au moment du transport. Par exemple, dans ce cas particulier, l’intention était a priori de charger les camions par le haut, mais après analyse sur place, il a été décidé qu’il était plus viable de les charger par derrière.
Les techniciens de l’acheteur ont été présents tout au long du démontage, ce qui est souhaitable pour pouvoir plus tard monter plus facilement les machines à destination. L’équipe de MachinePoint étiquette toutes les pièces, fait un inventaire et filme les différentes phases de démontage qui peuvent faciliter l’installation à l’acheteur.
L’entreprise de logistique chargée de ce projet a réagi rapidement et a fourni des camions extensibles, ce qui a permis de charger toutes les machines sans retard. La société exportatrice, qui possède une vaste expérience de l’exportation du Royaume-Uni vers la Turquie, a fourni le document ATR nécessaire pour que les machines puissent passer la frontière turque sans problème. Une fois le projet terminé et de retour à la maison, l’équipe de MachinePoint, comprenant des commerciaux et des cadres du département logistique et juridique, a célébré une opération extrêmement réussie !
