L’acquisto e la vendita di macchinari industriali usati presentano una complessità intrinseca, in parte a causa del gran numero di venditori, della diversità di macchine di diversi anni e modelli, nonché della mancanza di garanzie e servizi disponibili sul mercato. Questo è associato al fatto che qualsiasi decisione di acquistare macchinari comporta un’analisi rigorosa e un investimento significativo per qualsiasi azienda.
Ecco alcuni punti chiave da considerare quando si acquistano macchinari usati:
Primi passi:
- Definisci bene ciò che stai cercando. Definire esattamente la macchina che stai cercando e avere chiarezza sul valore che aggiungerà alla tua attività. Non si tratta solo di comprare a buon mercato, ma di acquistare una macchina usata che aggiunga valore all’attività. Conoscere nel dettaglio il processo per cui verrà utilizzata e avere un piano aziendale aiuterà a definire in modo preciso le caratteristiche che la macchina usata dovrebbe avere.
- Definisci un budget. In base a questo, puoi concentrarti su una marca o un modello specifico. Assicurati di avere un chiaro dettaglio di tutti i costi aggiuntivi coinvolti nell’investimento oltre al costo base della macchina usata: trasporto, montaggio e smontaggio, messa in funzione, formazione se necessaria, eventuali riparazioni o ristrutturazioni, necessità di acquistare attrezzature ausiliarie o stampi, ecc. E tutti gli altri tipi di costi indiretti come: spazio aggiuntivo nella tua fabbrica per le nuove attrezzature, costi energetici relativi alle stesse, ecc.
- Cerca un professionista che ti ispiri fiducia e conosca il settore. Date le grandi frammentazioni delle fonti dove trovare macchine usate, da concessionari locali e broker, a ricerche dirette in fabbrica o tramite contatti personali, produttori, agenti, fiere… Questa ricerca richiede tempo che potresti dedicare al tuo business. Delegare questo compito a un’azienda specializzata può comportare costi aggiuntivi, ma può anche risparmiare molto tempo e denaro per viaggi non necessari. Tuttavia, data la grande quantità di piccole imprese dedite a questo settore, è difficile trovare un professionista. Un’altra opzione è assumere un consulente industriale di fiducia per fare il lavoro.
Tieni presente tutti questi aspetti quando acquisti macchinari usati:
- Ispeziona sempre i macchinari usati se possibile. Internet ha reso la comunicazione più facile, ma vedere la macchina usata è essenziale per prendere una decisione. I macchinari usati di solito non hanno garanzie, quindi più informazioni hai su di essi, meglio è. Vederli in funzione, se possibile, è anche altamente consigliato, anche se è in un ciclo a vuoto. Un’altra opzione per supportare la tua decisione o in alcuni casi evitare l’ispezione visiva, è richiedere un’audit tecnico del macchinario usato dal produttore. Questi audit, sebbene più costosi, sono molto affidabili e poiché sono esperti di quella marca, possono evidenziare cose che anche tu non vedresti in un’ispezione visiva.
- Fiere. Ci sono fiere dedicate ai macchinari usati. La più grande in Europa è la Resale, che si è appena svolta il 21 aprile 2010. Esplora le fiere locali dedicate a questo tema, soprattutto nei paesi noti per la fornitura di macchinari usati.
- Negozia bene. Per farlo, è essenziale avere tutte le informazioni sulla macchina e sulle attrezzature extra che la accompagnano, e avere un’idea chiara del costo di attrezzature simili sul mercato nuovo e anche su quello usato. Questo aiuterà a fare un’offerta sensata e a non perdere opportunità interessanti per ignoranza. Non sempre un prezzo basso è un buon affare, poiché molte macchine vengono fornite con attrezzature ausiliarie ed extra che hanno un costo elevato, e metterle in seguito costerebbe più che pagare un po’ di più per tutto. Per questo motivo, è importante vedere e capire l’intero pacchetto venduto con la macchina. I costi di trasporto e le modalità di pagamento fanno anche parte del processo di negoziazione con cui puoi giocare.
- Anche se richiede più tempo e sembra più complicato, fai affidamento su aziende che mettono tutto per iscritto e lo fanno con contratti e in modo professionale. Alla fine, è meglio avere tutto per iscritto in caso di problemi. Tutti i dati del macchinario usato e la logistica dell’operazione dovrebbero essere messi per iscritto in modo ufficiale.
In conclusione, per acquistare con successo macchinari usati, il processo di acquisto dovrebbe essere condotto in modo professionale e, se possibile, con i partner giusti. Un buon broker che conosce il settore dall’interno è una buona opzione.
Link alla pagina web originale : http://www.interempresas.net/MetalMecanica/Articulos/40172-Comprar-con-exito-maquinaria-usada.html
