… Dice Cesar Rodriguez, fondatore e managing partner, Machine Point Consultants SL – una società di trading internazionale che coinvolge professionisti specializzati nella vendita di macchine usate nel settore della plastica. Ha esperienza di base in macchinari per l’estrusione di film e di conversione; estrusione di tubi, tubi e profili, oltre termoformatura di prodotti, tra gli altri. In questo esclusivo e-intervista con Sarita Kutty, Rodriguez delinea lo scenario del mercato delle macchine usate in India e la complessità di operazioni di macchine usate.
Sulle tendenze nel settore della lavorazione della plastica indiana …
L’India è già il suo percorso di diventare il quinto più grande mercato di consumo in tutto il mondo entro il 2025. Si prevede che la spesa totale dei consumatori indiani sarà di circa 1.770 miliardi dollari entro il 2025.
Parlando di materie plastiche in particolare, l’India ha il potenziale per diventare l’hub di esportazione di beni plastica lavorata, soprattutto a causa dei costi di produzione contenuti. I rapporti indicano che l’esportazione di prodotti finiti provenienti dall’India potrebbe raggiungere i 200 miliardi dollari entro il 2012 in aggiunta al mercato stimato di $ 300 miliardi. Questo è il semplice motivo per cui un sacco di giocatori stranieri, noi compresi, sono pronti ad investire nel mercato indiano. Inoltre, un sacco di imprese comuni sono tenuti a prendere posto nel settore indiano lavorazione delle materie plastiche.
Se le tendenze relative alle macchine utilizzate per la lavorazione della plastica in India, nei confronti dei mercati europei …
La domanda di macchine usate in India è quasi raddoppiato tra il 2008 al 2009. E ‘anche il quarto paese in termini di domanda per macchinari usati. Questo rende l’India un mercato molto importante per MachinePoint, come abbiamo visto un sacco di domanda per macchinari usati europea qui.
Tuttavia, la parola ‘usato’ non è sempre occupato nel senso corretto. In realtà, la maggior parte dei processori associare il termine usato macchine con macchine a basso costo, mentre ciò non è sempre vero. Inoltre, è stato osservato che quasi ogni processore è alla ricerca di opportunità di acquisto più conveniente macchine usate, ma sono raramente in una situazione di emergenza comprarli. Questo si traduce in un aumento della domanda, ma il tasso di conversione ordine è molto bassa da questa regione.
Al contrario, nelle regioni europee, il tasso di conversione è molto più alto, infatti, il numero di macchine vendute è tre volte superiore. Questo perché, quando i processori europea per cercare un macchinario particolare, essi tendono a concludere l’affare in un breve lasso di tempo, mentre i processori indiano durare molto a lungo quando si tratta di scegliere una macchina che si adatta alle loro processo e anche durante il negoziato per la fattore prezzo.
Inoltre, i processori indiano non trovano macchinari usati in Europa conveniente – tanto più nel caso di macchine più piccole – come il costo del trasporto aumenta sempre il prezzo della macchina.
Tuttavia, quando si tratta di acquistare macchine complesse e più grandi, la tecnologia europea fa la differenza, ed i costi di trasporto troppo sembrano essere trascurabili.
strategia MachinePoint a toccare queste opportunità …
Abbiamo in programma di aumentare la nostra presenza in India negli anni a venire. Essere finanziariamente sana troppo ci ha aiutato a essere coinvolti in grandi progetti. Inoltre, possiamo anche offrire un sostegno finanziario agli acquirenti. Le nostre banche hanno finanziari tie-up con la maggior parte delle banche nazionalizzate in India e questo aiuta a estendere qualsiasi aiuto, se richiesto, ad acquirenti locali. Inoltre, offriamo solo macchine di buona qualità che può essere venduto senza alcun tipo di ristrutturazione o di immediata attenzione per le parti funzionali della macchina.
E mentre il mercato delle macchine usate è pieno di piccoli imprenditori nel commercio di macchine usate, MachinePoint è riuscito a professionalizzare questo business, raggiungendo la massa critica, che ci fa il più grande venditore europeo di macchine usate. Abbiamo la presenza nella maggior parte dei principali mercati europei, e questo è il loro chiave per avere un ampio portafoglio di macchine di buona qualità utilizzato per la vendita. Anche se siamo con sede in Spagna, abbiamo la presenza in Germania, Italia, Polonia, Russia, ecc, e hanno anche tie-up con i venditori locali. Considero questo assolutamente essenziale, in quanto aiuta durante la fase di negoziazione dei prezzi.
Macchine di vendita può essere molto complicato se fatto senza la giusta esperienza, ma grazie alla nostra specializzazione, la nostra rete di professionisti internazionali (tecnici avvocati, costruttori di macchine, spedizionieri, montatori, intermediari, commercianti, agenti e vendite all’asta), e il nostro impegno ai più alti qualità delle prestazioni, abbiamo già venduto macchine in 52 diversi paesi per la soddisfazione di acquirenti e proprietari di macchine precedenti.
Selezioniamo le migliori macchine e fornire il migliore servizio di ingegneria e logistica ai nostri clienti. Ci occupiamo anche della raccolta, accordi legali, smontaggio, imballaggio, carico, trasporto, formalità doganali, messa in servizio o la riparazione delle macchine. Nel prossimo futuro, abbiamo in programma di espandere ulteriormente la nostra presenza globale.
Attrezzature / macchinari per la lavorazione della plastica in offerta da MachinePoint …
Offriamo macchine usate per due settori industriali molto diverse: il settore delle materie plastiche e il settore delle bevande. Nel settore delle materie plastiche, offriamo usato macchine per estrusione (tubi e profili) in confezione (film, sacchetti, estrusione film, stampa film, ecc); termoformatura e moudling colpo. Per l’iniezione, si limita a concentrarsi su macchine a iniezione per preforme e berretti, mentre per il settore delle bevande, offriamo macchine utilizzate per le latterie, le bevande analcoliche e gassate.
Futuro del settore delle materie plastiche utilizzate macchine per la lavorazione …
I fattori chiave che contribuiscono alla crescita di questo settore includono innovazioni / nuove tecnologie accoppiata con macchine ad alto rendimento e minor consumo energetico. Dal momento che molte delle macchine fabbricate in Europa rispondono a questi criteri, ci sarà un sacco di domanda per macchinari usati da questa regione. Inoltre, conoscenza di base della macchina lavorazione delle materie plastiche, delle nuove tecnologie – sia in caso di macchinari importati e indigeni – porteranno in un orizzonte allargato per gli imprenditori. Detto questo, siamo consapevoli che per complimento nostri prodotti, ci sarebbe bisogno di sostegno da pochi marchi americani, e stiamo lavorando per incorporare alcune di queste nel nostro portafoglio.
Inoltre, pochi marchi asiatici stanno facendo sentire la loro presenza in questa palestra con macchinari altamente innovativi, che ha anche un buon valore residuo. In linea con questo, MachinePoint può anche guardare a fornire i marchi macchinari usati da questa regione.
Qualche consiglio per gli indiani processori plastica …
Sì. Se indiano processori plastiche sono alla ricerca di macchinari usati di marchi europei devono fare un passo più veloce. Ciò consentirà di aumentare le loro probabilità di non perdere su opportunità.
Inoltre, come l’intero processo di vendita e acquisto di macchinari usati è lunga, complessa e comporta dei rischi, che trarrebbero vantaggio se usufruire dei servizi e la consulenza di una società rinomata che sarebbe servito come intermediario e aiutarli a valutare l’affare tutto fino alla finalizzazione palco.
Inoltre, il prezzo sembra sempre di essere un vincolo con gli acquirenti indiani di macchinari usati, e tendono a negoziare sul prezzo, anche prima dell’azzeramento in su una macchina. Quindi, vorrei suggerire che prima di negoziare sul fattore prezzo, dovrebbero verificare il funzionamento dei meccanismi per garantire se sia o non soddisfa le loro esigenze e aspettative. In effetti, ci sono stati diversi casi in cui i compratori indiani tendono ad esaurire i venditori europei quando si tratta di negoziazioni sui prezzi, e poi tutto cambia una volta che le macchine sono controllate, creando così un sacco di tensione tra acquirenti e venditori.
Inoltre, prima di considerare di acquistare una macchina usata da Europa o in America, i processori devono tenere presente le spese di trasporto, e anche fare in modo che vale il prezzo, altrimenti avrebbero potuto optare per una nuova macchina che è fatta a livello locale.
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“L’India ha il potenziale per diventare l’hub di esportazione di beni plastica lavorata, principalmente a causa di bassi costi di produzione. I rapporti indicano che l’esportazione di prodotti finiti provenienti dall’India potrebbe raggiungere i 200 miliardi dollari entro il 2012. ”
MachinePoint Media Department
Gema Alvarez
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