Dopo il successo del lancio di MachinePoint Asia all’inizio del 2020 per aumentare la presenza nella regione, MachinePoint crea ora un team interno focalizzato sul mercato americano. Il team è formato da 8 Area Manager delle 3 principali divisioni commerciali di MachinePoint: la divisione bevande guidata da Martin Smith, la divisione packaging guidata da Marco Marchiorello e la divisione estrusione guidata da Isaac Rodríguez.
In MachinePoint ci sono attualmente 50 professionisti specializzati organizzati per divisioni tecnologiche. Tuttavia, poiché le sinergie escono quando si raggruppano in base alla geografia, sono stati lanciati team paralleli, per cui i professionisti delle vendite e del marketing lavorano per promuovere una specifica area geografica.
MachinePoint ha tradizionalmente acquistato le sue macchine usate in Europa, dove storicamente esiste un mercato di grandi dimensioni e stabile eccedenza di macchinari dato che molti marchi leader nel settore della plastica e delle bevande sono europei. Una forte e matura infrastruttura industriale, con la maggior parte delle PMI che investono in macchinari europei di alta qualità, sono le ragioni per un’eccellente fornitura di attrezzature usate in Europa.
La forte domanda di macchinari usati europei provenienti da America, Africa e Asia ha fatto sì che MachinePoint abbia iniziato ad esportare macchinari verso questi mercati fin dai suoi inizi. Queste aree sono state grandi acquirenti di macchine usate europee. Le vendite MachinePoint al di fuori dell’Europa rappresentano in media il 65% del totale.
Con lo sviluppo industriale esponenziale delle nuove economie in America e in Asia, la ricerca attiva di macchinari usati per queste aree è diventata più critica. Per soddisfare questa domanda MachinePoint sta creando team geograficamente mirati per promuovere le transazioni intercontinentali di acquisto e vendita di macchinari usati.
In America Latina, MachinePoint ha goduto di una forte presenza per anni, con il Messico che è il suo mercato principale. Il mercato statunitense è diverso, così come è autosufficiente e le importazioni ed esportazioni di attrezzature in eccesso sono una piccola percentuale delle transazioni totali. Negli ultimi dieci anni MachinePoint è entrata lentamente nel mercato nordamericano. Per alcuni tipi di macchine e marchi è necessaria l’esistenza di un mercato internazionale ed è qui che MachinePoint può aiutare.
Il team di MachinePoint America mira ad aumentare le transazioni tra acquirenti e venditori del continente americano. La vicinanza, la preferenza per alcune marche, la presenza di servizi di manutenzione in tutto il continente, l’uso della stessa tensione e frequenza sono alcune delle ragioni per cui queste transazioni sono favorite.
