L’azienda pioniera nella professionalizzazione del mercato dell’usato industriale, con il 95% del suo fatturato a livello internazionale, dopo 20 anni si è consolidata come azienda leader nel settore dei macchinari usati.
Riassumere la storia di MachinePoint dalla sua nascita non è facile, perché ogni anno è stato di intenso lavoro e in continuo cambiamento. L’azienda ha iniziato la sua carriera nel 1997, quando Internet ha iniziato a muovere i primi passi per incrementare gli affari tra aziende (B2B). A quel tempo il suo fondatore, César Rodriguez, e un piccolo numero di partner industriali, voleva approfittare dello sviluppo di nuove tecnologie internet per collegare il frammentato mondo dei macchinari usati e creare un’azienda internazionale di riconosciuto prestigio che avrebbe portato trasparenza, sicurezza e affidabilità sul mercato dei macchinari industriali usati.
Essendo professionisti del settore della plastica hanno deciso di optare per una specializzazione nei settori che hanno ritenuto essenziali per poter aggiungere qualità al loro servizio. MachinePoint si è specializzata solo nel settore delle materie plastiche. Dopo alcuni anni, ha esteso i suoi servizi anche al settore delle bevande. Questo è stato accompagnato da un processo di internazionalizzazione della società e del team, inizialmente situato in Spagna e ora ha una presenza globale.
Servizio, valore, onestà, responsabilità e conciliazione sono i valori che hanno guidato il team a sostenere un modello di business che permette di crescere e durare nel tempo offrendo professionalità, rapidità, trasparenza e sicurezza ai propri clienti. Stiamo già parlando di circa 20 anni durante i quali l’azienda ha affrontato diverse crisi economiche e grandi cambiamenti tecnologici, geopolitici e normativi. In un mondo imprenditoriale in rapida evoluzione tecnologica, mantenere uno spirito innovativo e flessibile non era una necessità, ma ha dimostrato di essere la formula del successo. Fin dalla sua nascita, MachinePoint ha visto giganti tecnologici con valutazioni enormi e grandi multinazionali fallire, promettendo di trasformare il settore con offerte d’asta online, algoritmi di valutazione o sistemi di appalto automatico. I rivenditori di macchine usate continuano a distruggere il valore delle macchine che acquistano e riportano nei loro magazzini mentre MachinePoint continua a modernizzare il commercio di macchine industriali con una migliore informazione, immediatezza e la migliora della qualità del servizio sul mercato, facendosi strada fra tutti i suoi concorrenti.
MachinePoint, è riuscita a combinare l’esperienza di oltre 30 anni nel mercato delle macchine industriali con significativi progressi tecnologici per rafforzare il proprio modello di business. Infatti, è stato un pioniere nel mondo industriale nell’utilizzo di Internet come strumento di comunicazione e promozione con i propri clienti, che le ha permesso di posizionarsi come leader mondiale e di avere una quota di esportazione del 95%. Ha inoltre saputo sfruttare le nuove tecnologie di comunicazione per creare un team geograficamente delocalizzato ma situato vicino a mercati importanti, mantenendo al tempo stesso i talenti all’interno dell’azienda grazie alle avanzate politiche di conciliazione tra lavoro e vita privata. In MachinePoint si utilizza il telelavoro da più di 20 anni, qualcosa di inedito in una PMI. Attualmente, il team sta monitorando da vicino i progressi nell’intelligenza artificiale per studiare come rafforzare ulteriormente il proprio modello di business.
Se consideriamo che il tasso di sopravvivenza delle PMI è molto basso in tutto il mondo e con tassi estremamente bassi in Spagna, dove solo il 20% di loro supera i 5 anni e il 10% nei primi dieci anni, troviamo in MachinePoint una vera e propria storia di successo. Ecco perché il suo team celebra con orgoglio i suoi 20 anni di vita per continuare a scommettere su un modello di business che ha dimostrato di aggiungere valore ai propri clienti. César Rodriguez, CEO e fondatore di MachinePoint commenta: “È stata una meravigliosa avventura condurre questo progetto. Mi è piaciuto molto vedere come abbiamo creato ricchezza nella mia regione e indirettamente in molte altre comunità dove abbiamo venduto macchinari per creare imprese. Il successo non è il risultato della fortuna o di alcuni fattori, ma piuttosto la somma di molte variabili che si integrano bene per creare un’azienda che aggiunge valore. In una società di servizi come la nostra, le persone sono la chiave. Ottenere, trattenere talenti e formare professionisti è stata la mia sfida più ambiziosa e ho investito un’enorme quantità di tempo in essa. Grazie alle persone che hanno lavorato su MachinePoint nel corso degli anni, siamo riusciti ad arrivare dove siamo oggi. Oggi è un giorno per celebrare il buon lavoro di questa squadra e la capacità dell’azienda di creare continuamente nuovi professionisti, quindi brindiamo per continuare ad andare avanti per altri 20 anni.
Dopo aver chiesto al team di MachinePoint che cosa apprezzano di più di questo progetto, le risposte sono molte, ma mettono in evidenza le strutture dell’azienda per l’equilibrio vita-lavoro e la possibilità di condurre progetti innovativi, il che rende MachinePoint un’azienda dinamica e divertente.
MachinePoint continua a guardare al futuro con ambizione e ci sono molti obiettivi per il 2019; per continuare a consolidare i risultati, continuare con la formazione delle risorse umane, continuare a garantire la professionalità delle loro transazioni e continuare ad adattare i cambiamenti tecnologici per migliorare la loro proposta di valore e crescere innovando e godendo di un lavoro ben fatto.
