Tras el éxito de la creación del equipo de MachinePoint Asia para crear sinergias entre las diferentes divisiones de MachinePoint en el mercado asiático, MachinePoint crea ahora un equipo interno centrado en el mercado americano: MachinePoint América. En él se reúnen los Gerentes de área para todo el continente americano de las tres divisiones de ventas que tiene MachinePoint: división de bebidas dirigida por Martin Smith, división de embalaje dirigida por Marco Marchiorello y división de extrusión dirigida por Isaac Rodríguez.
En MachinePoint trabajan actualmente 50 profesionales especializados por departamentos. Si bien se han visto sinergias al agruparse por geografías, lo que ha derivado en la creación de equipos paralelos donde los diferentes profesionales de ventas y marketing puedan trabajar especializándose para impulsar una geografía en concreto.
MachinePoint es una empresa Europea que ha realizado principalmente el sourcing de sus máquinas usadas en Europa, donde tradicionalmente ha existido un mercado de excedentes de maquinaria amplio y estable, dado que muchas de las marcas líderes en la industria del plástico y las bebidas son Europeas. Un tejido empresarial fuerte, con PYMES que invierten en maquinaria Europea de principales fabricantes, son las razones de una excelente oferta de equipos usados en esta zona.
La presencia internacional de MachinePoint empezó desde sus inicios resultado de una fuerte demanda de maquinaria usada Europea proveniente de América, África y Asia. Estas geografías han sido grandes demandantes de la maquinaria usada Europea que promociona MachinePoint, resultado en más de 65% de las ventas que realiza MachinePoint son a clientes fuera de Europa.
Con la creciente industrialización de nuevas economías en América y Asia, la búsqueda activa de maquinaria en estas zonas se ha vuelto más crítica, y por esta razón MachinePoint está creando equipos focalizados por geografías para promover las transacciones de compra y venta de maquinaria usada intercontinentales.
En el caso del continente americano, MachinePoint tiene una fuerte presencia históricamente en el mercado latino, siendo México su mercado principal. En la última década se ha empezado a trabajar el mercado estadounidense muy peculiar por ser un mercado que se autoabastece de maquinaria y donde la importación y exportación de esta fuera de sus fronteras es un porcentaje pequeño de las transacciones totales. Si bien para determinados tipos y marcas la existencia de un mercado internacional es necesario y es aquí donde MachinePoint puede ayudar.
El objetivo es incrementar las transacciones entre compradores y vendedores del continente americano. La cercanía, preferencia por determinadas marcas, presencia de los servicios de mantenimiento en todo el continente, el uso del mismo voltaje y frecuencia a la norteamericana son algunas de las razones por las que estas transacciones se ven favorecidas.
